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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
為了慶祝大衛(wèi)梅爾曼斯科特9月8日在馬薩諸塞州劍橋的集客營銷峰會(huì)上的現(xiàn)場(chǎng)演講，我們將在深圳VI設(shè)計(jì)公司博客上用整整一周的時(shí)間來介紹大衛(wèi)和他的想法。
今天，我要寫一些他的新書《營銷公關(guān)的新規(guī)則》中的關(guān)鍵觀點(diǎn)
在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，大多數(shù)營銷傳播都是基于這樣一個(gè)原則，即媒體由少數(shù)公司控制，有兩種方式利用媒體接觸消費(fèi)者和企業(yè)。
首先，你可以購買廣告，試圖打斷人們正在做的事情來關(guān)注你的信息。這是30秒廣告、平面廣告、廣告牌等的時(shí)代。雇傭昂貴的創(chuàng)意資源，購買昂貴的廣告位置，希望人們喜歡你的信息并購買你的產(chǎn)品。
大公司和大品牌有錢做得很好，他們利用了這一點(diǎn)。你記得的所有廣告活動(dòng)——"喝杯可樂，笑一笑",絕對(duì)伏特加的平面廣告，萬寶路男士，等等。生于舊時(shí)代。
第二，你可以通過公關(guān)進(jìn)入媒體。如果你足夠努力、足夠頻繁地推銷，你可能會(huì)讓媒體對(duì)你的公司和產(chǎn)品發(fā)表一些看法。公關(guān)行業(yè)通過幫助企業(yè)打入受到嚴(yán)格控制的媒體渠道而繁榮起來，因?yàn)檫@是接觸消費(fèi)者的唯一途徑。
互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，制作、出版和發(fā)行各種媒體的成本變得便宜了很多。不是便宜30%,而是可能便宜99%。消費(fèi)者轉(zhuǎn)向搜索引擎作為信息的主要來源。這是什么意思？意味著你不再需要媒體了。意思是不需要買廣告。不管怎樣，人們忽視廣告。他們?cè)跀?shù)字錄像機(jī)上快進(jìn)，眼睛跳過報(bào)紙上的廣告。這也意味著你可以在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)免費(fèi)在網(wǎng)上開始你自己的報(bào)紙。你可以在油管和其他地方免費(fèi)開辦自己的電視臺(tái)。當(dāng)你可以擁有內(nèi)容的時(shí)候，為什么還要購買廣告呢？當(dāng)你可以發(fā)表自己的文章，想寫什么就寫什么的時(shí)候，為什么要用公關(guān)來乞求進(jìn)入媒體呢？
甚至在這本書出版之前，我們就堅(jiān)信營銷公關(guān)的新規(guī)則。我
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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