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前幾天里克羅伯格啟發了我。男性
分享了一個他的潛在客戶的故事,他的自負導致了一家年收入1000萬美元的公司的失敗。這是一個悲傷的故事。但是,如果公司的領導認識到他們的弱點,并圍繞他們所缺少的技能建立他們的團隊,這本來是可以避免的。
希望下面的故事不會讓你想起你的公司或者更糟:你。如果這些故事中的任何一個確實讓你想起了你或你的公司,你應該好好想想你是否想要網絡營銷成功。以及為了達到這個目標,你必須面對哪些艱難的挑戰和決定。
所有這些故事都是虛構的。當然,我從與潛在客戶和客戶的互動中總結出了這些故事。但是,這些故事完全是虛構的。
故事一個,”做我10年前做過的事情"營銷人員對以技術為中心的網絡團隊
亞歷克斯鮑德溫在一家工業制造公司負責公關部。他們出售用于制造其他產品的產品。他們的產品在許多不同的行業有許多用途。該公司有一支由外部銷售代表組成的龐大銷售隊伍。營銷的工作是用"營銷材料"支持銷售團隊。
銷售人員知道他們大部分的潛在客戶是誰,他們出現乞求機會來展示他們的產品是如何優越,可以節省他們的潛在客戶公司的錢,所有費用都由他們自己承擔。所有的潛在客戶必須做的是承諾使用該產品,如果他們可以節省他們的錢,即使這種承諾并不總是可靠的。在幫助客戶設計更好的流程方面,他們確實是市場領導者,擁有最好的產品和最豐富的專業知識。
marcomm的大部分時間都花在年復一年地重新設計產品目錄和為新產品發布制作單頁產品表上。在本世紀初推出具有電子商務功能的目錄的嘗試失敗后,他們回到了簡單地將目錄放在網上。與此同時,它控制了網站,然后成立了一個獨立的小組,既不向營銷部門也不向信息技術部門報告。這些人負責跟上新技術的發展并實施新技術。但是,就像信息技術和營銷一樣,它們是一種
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