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有多少次你遇到了一個充滿活力的人,他讓你對新事物感到興奮,但后來卻發現那只是空談而沒有行動。
全是帽子,沒有牛。
社交媒體也有類似的問題:營銷人員只會發推特,沒有肉。
在HubSpot,我們遇到了許多對社交媒體非常感興趣的專業營銷人員和小企業主。他們想要推特上的5000名粉絲,臉書上的10000名粉絲,他們昨天就想要全部。
這樣的熱情是全新的,也是令人敬畏的。就在去年夏天,大多數營銷人員和小企業主仍然將社交媒體視為庫爾-艾得飲酒技術粉絲的游樂場。
現在,集客營銷和社交媒體的營銷投資回報率很明確,但又出現了一個新問題:許多營銷人員和小企業主跳入社交媒體,卻忘記了其他在線營銷渠道的重要性。這是一個問題,因為社交媒體與充滿博客帖子、白皮書和視頻等新鮮內容的網站結合使用效果最佳。
如果你的營銷策略只是推特和臉書——不再形成你自己的內容——你的公司將最終成為一個夸夸其談的牛仔,沒有牛。你會對任何事情發表評論,但不會有實質性的貢獻。
從純商業角度來看,社交媒體需要與原創內容混合有兩大原因:
吸引人們訪問你的網站——作為一家企業,你的目標是推動線索和銷售,這兩者都發生在YourSite.com .為了讓人們來到YourSite.com,你必須在博客、內容管理和網站線索追蹤方面進行投資。如果你唯一的投資是在推特或臉書,你在那里接觸的人——不管他們有多愛你——永遠也不會到YourSite.com來轉化為線索和客戶。
創建一個具有長期搜索引擎優化價值的檔案——如果你只是在臉書和推特上投入時間和資源,你就沒有建立任何持久內容的檔案。這是一個問題,因為你的持久內容顯示在谷歌的搜索結果中。張貼在YourSite.com的
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