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注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
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最近的網絡研討會
一位與會者問道，你網站上的每一項服務都必須是'免費'的嗎？答案是否定的，但是把東西送給你的潛在客戶有很多好處。以下是一些例子：
降低摩擦到鉛的轉化。
潛在客戶轉化的第一條規則是，確保你的提議值得放棄你向潛在客戶索要的任何東西。通過免費贈送一些東西，你要求的更少,增加了凈值，從而增加了潛在客戶轉化率。
建立你的品牌聲譽。
這個話題最近也出現在
波士頓波德坎普
關于參加活動本身的收費。在波德坎普的早期，活動的入場券是免費的——這是一個全新的活動，組織者根本不知道是否有人會出現。通過免費提供活動，他們降低了參加的門檻，一旦人們到了那里，他們就證實了活動有多棒，并幫助建立了活動的整體聲譽。今天，組織者出于各種原因收取較低的入場費，但如果他們過去不提供免費入場，那么舉辦這項活動將會困難得多。
將自己樹立為值得信賴的思想領袖。
即使在你建立了公司的聲譽之后，繼續免費提供內容也是一個好主意。這有助于展示你的思想領導力，并成為你的潛在客戶值得信賴的資源。這樣，當那些潛在客戶確實需要你的產品和服務時，他們更有可能先來找你解決他們的需求。
幫助傳播您的內容。
大衛梅爾曼斯科特
經常談論免費提供你的內容的好處是你的內容將會呈現在更多人面前。這又回到降低鉛轉化過程中的摩擦。通過使你的內容完全免費和開放,更多的人可能會下載你的內容并與他人分享。而且看到你內容的人越多，了解你的業務，來找你解決需求的人就越多。
說了這么多，最重要的是測試，測
注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
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