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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
看到這個(gè)新的，你會(huì)想
市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)
企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員更擔(dān)心產(chǎn)生高質(zhì)量的銷售線索，而不是為他們的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造新的需求。當(dāng)然，與去年相比，有13%的受訪者將這一挑戰(zhàn)列為最大挑戰(zhàn)。但是，每一個(gè)營(yíng)銷人員——B2B、B2C或任何介于兩者之間的企業(yè)——都應(yīng)該時(shí)刻意識(shí)到銷售團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量問(wèn)題。也許2010年的營(yíng)銷人員只是更加認(rèn)識(shí)到他們組織內(nèi)部的需求性別問(wèn)題，并且明白沒(méi)有高質(zhì)量的銷售線索，銷售就不可能成功。
不太明顯的是，從2010年到2009年，獲得更多銷售線索的挑戰(zhàn)增加了近26%。這就是這些數(shù)據(jù)至關(guān)重要的地方。此外，除了同比大幅增長(zhǎng)之外，"在多種媒體中爭(zhēng)奪潛在客戶"這一選項(xiàng)也上升了33%。
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在本周舉行的MarketingSherpa B2B峰會(huì)上，發(fā)言人談到了企業(yè)對(duì)企業(yè)公司如何受到經(jīng)濟(jì)衰退的重創(chuàng)，營(yíng)銷部門首當(dāng)其沖。他們不僅削減了營(yíng)銷預(yù)算和員工，而且繼續(xù)滿足銷售漏斗的壓力與經(jīng)濟(jì)衰退前一樣大。
那么他們做了什么？他們從外向轉(zhuǎn)為內(nèi)向
集客營(yíng)銷。這一趨勢(shì)表明，大多數(shù)企業(yè)對(duì)企業(yè)組織正在增加集客營(yíng)銷策略的營(yíng)銷預(yù)算，以便為他們的銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更多更好的銷售線索。
你的組織如何創(chuàng)造更多的銷售線索？
主題：
鉛培養(yǎng)
線索挖掘
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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