本文是轉發北京餐飲vi設計公司創作思路文章，通過對北京餐飲vi設計公司的經驗和作品分享，為設計與營銷賦能、共同進步！
注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
這是泰科胡貝爾的客座博文。泰克是
專注成長
,一家銷售和市場開發公司。
自2007年以來
社交網絡
權力從賣家手中戲劇性地轉移到了買家手中。今天的買家拒絕與銷售人員互動，直到他們做好準備。
那么，為什么我們讓我們昂貴的銷售人員堅持認為他們必須擅長"電話推銷",而買家卻不想與他們有任何關系呢？不要誤解我。銷售人員需要能夠在電話中以有效和令人信服的方式進行溝通。然而，溝通的目的不應該是今天達成銷售，而是尋找潛在客戶。
電話推銷是徒勞的，也是尋找潛在客戶的最低效的方式。我很驚訝有這么多專家和銷售顧問推薦這種方法作為可持續需求創造的可行方法。
我不是說它不起作用，但是誰會買具有以下特征的產品呢：
90.9%的時間不工作
每條線索至少增加60%的成本
有少于2%的電話呼叫導致會議
對于那些年薪通常超過6萬美元的人來說，這些是可怕的統計數據。
停止利用你的銷售人員來尋找潛在客戶，開始進行有助于為你的銷售團隊和公司創造需求的投資。
不管你的行政頭銜是什么，你必須意識到社交網絡的迅速崛起已經改變了買家的預期。事實上，他們不想和銷售人員打交道，除非他們已經完成了購買流程的70%。
以下是一些實用的方法，可以幫助您的銷售團隊創造需求，消除陌生來電的需求：
淘汰銷售團隊中表現最差的人，在銷售過程的早期階段重新利用這些資源，為公
注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
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