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注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
上周，我非常榮幸地在坦帕灣的美國營銷協會上發表了關于鉛培養的演講。你很少能讓一屋子的營銷人員對潛在客戶培育感到興奮，這很不幸，因為
潛在客戶培育是如此強大的營銷工具。
如何組織一次成功的電子郵件潛在客戶培育活動？
嗯，不是博士或專業知識。以下是
創建成功的電子郵件潛在客戶培育活動的5個步驟。
第一步：確定你的目標
不要跳過這一步。它將指導您的整個活動-受眾、內容和成功指標。你是想重新喚醒冰冷的線索嗎？提高銷售線索質量？產生新的銷售線索？
步驟2:選擇一個角色和業務問題
你正在設法聯系誰？你在幫助他們解決什么問題？這是幫助您創建銷售線索培育活動內容的關鍵。你的角色應該是你最想接觸到的人的生動寫照。甚至給他們一個名字，一份工作，責任，愛好。
步驟3:將內容映射到銷售漏斗的每個階段
當潛在客戶第一次來到你的網站時，他們正在研究信息，還沒有準備好進行銷售對話。你需要創造內容，吸引他們到你的網站，并提供教育思想的領導內容。然后，當他們繼續做他們的研究，并準備了解你的產品，你想有內容連接他們的問題和你提供的解決方案。您需要這種內容組合來匹配銷售和營銷漏斗每個階段的線索。
第四步：為銷售成功做好準備
如果你創造了很好的銷售機會，但是你的銷售團隊沒有跟進，你的努力就白費了。通過有效地與銷售團隊合作，確保您為成功做好準備。
在這里閱讀更多關于如何讓自己獲得成功的信息。
第五步：衡量和改進
市場營銷不是一個一勞永逸的工作。事物變化迅速且有規律。確保你知道什么是有效的，什么是無效的，這樣你才能繼續改進。準備好與您在步驟一中
注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
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