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注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
當我與大多數營銷人員談論他們如何創造銷售線索并填補銷售漏斗頂端時，大多數人說是外向營銷。
然而，許多創新和成功的企業實際上正在擁抱集客營銷的藝術。
那么，入站和出站有什么區別呢？這篇文章將帶你了解每種策略的優點和缺點。
外向營銷是一種傳統的營銷方法，旨在將信息傳遞給潛在客戶。外向營銷包括貿易展覽、系列研討會和電話推銷等活動。它成本高昂，投資回報率遠低于集客營銷。
從電子郵件群發到外包電話營銷，我把這些方法稱為"外向營銷",因為營銷人員把他們的信息傳播到很遠很遠的地方，希望它能與大海撈針產生共鳴。
我認為，隨著時間的推移，出站營銷技術變得越來越無效，原因有兩個。
首先，今天的普通人每天都會被至少2,000個出站營銷干擾淹沒，并且正在想出越來越多的創造性方法來阻止它們，包括廣告攔截器瀏覽器擴展、來電顯示、垃圾郵件過濾等等。
其次，使用搜索引擎、博客和社交媒體學習新事物或網上購物的成本現在比去萬豪酒店參加研討會或飛往拉斯維加斯參加貿易展覽要低得多。
集客營銷是一種策略，在這種策略中，您創建內容或社交媒體策略來傳播品牌知名度，以便人們了解您，可能會去您的網站獲取信息，對您的產品表現出興趣，并有可能進行購買。
雖然有些外向策略需要花費大量的時間和精力，而且可能不會產生銷售線索，但是內向策略可以讓你吸引那些你更容易成為銷售線索的潛在客戶。
我能想到的最好的類比是，傳統的營銷人員想要吸引新的潛在客戶的興趣，就像獅子在叢林中尋找大象一樣。
在80年代和90年代，當大象學習它們的貿易時，它們曾經在叢林中，但是它們似乎不再在那里了。他們都遷移到了大草原
注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
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