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當營銷人員得不到尊重時,唯一要怪的人就是他們自己。你可以抱怨你的銷售部門不重視你
你為他們得到的所有線索
,你的老板是多么無知,不理解你的策略,或者財務不應該質疑你的直郵活動費用。我從事市場營銷已經20多年了,每次我覺得自己沒有得到應有的尊重,我知道這不是"他們"的錯;真的是我的。
缺乏尊重的第一個原因:溝通
營銷人員負責創建和傳達他們公司的定位和信息。問題是他們在與老板、銷售團隊、財務、客戶服務、運營等部門的內部溝通方面做得不好。
銷售人員最討厭的事情莫過于在他們的潛在客戶看到廣告的同時看到廣告。高管們沒有時間通讀一份30頁的報告,不管它有多精彩。你的首席財務官的工作是挑戰你的支出,看看
活動的投資回報率。通過及時有效地傳達你的努力,你可以避免許多給營銷帶來壞名聲的問題。內部公關真的是營銷人員最好的朋友。
缺乏尊重的第二個原因:部門心態
很多時候,營銷人員認為自己是營銷部門的一部分。從技術上講,他們可能是正確的,但實際上,這是將自己與他人區分開來的最佳方式。當你單獨行動時,你就為自己設定了"我們"和"他們"的心態。根據莫尼克里斯在她的書中所說
業務增長的實時營銷
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"組織需要超越營銷部門的思維,因為營銷的角色和意義已經遠遠超出了這個范圍。是時候讓首席執行官、市場營銷和銷售專業人士以及其他企業高管共同努力,為市場營銷下一個新的定義了。這一角色應包括領導變革、加深組織對客戶的了解以及如何建立忠誠度、實施新的溝通和協調流程以改善戰略執行等優先事項。"
缺乏尊重的原因3:固執己見
我認識的大多數優秀的營銷人員都固執己見——我指的是好的方面。
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