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注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
誰是你的理想客戶？你對他們了解多少？希望很多！為了幫助您更好地確定營銷工作的目標，最好
為您的理想客戶創建"人物角色"
利用他們共有的屬性和需求。這樣做可以讓您的營銷團隊更專注于內容創作
潛在客戶開發工作
一個特定的目標。不要再往墻上扔東西，看看有什么粘在墻上。如果你知道你的理想客戶，我們稱她為夢幻戴安娜，喜歡圍繞漏斗頂端的使用案例的教育材料，并渴望之后的定價指南和演示，那么這就是她將得到的！
但是不要止步于此。了解誰是你的夢想客戶同樣重要，了解你客戶的邪惡雙胞胎也同樣重要。對于你想出的每一個人物，也要考慮與使他或她完美相反的所有特質。你的銷售代表受不了誰？誰會讓他們的銷售渠道干涸？機會是，你越了解你最糟糕的顧客，我們稱之為邪惡的厄尼，就越容易建立吸引源源不斷的迪亞納斯的策略。這里有三個額外的方法來建立你的夢想客戶的邪惡雙胞胎,將幫助你提高你的銷售和營銷工作。
1.它將幫助您測試潛在的新活動
你是否在考慮為你的網站編寫一份大的行業報告來挖掘潛在客戶？在你這樣做之前，考慮一些更容易的計費時間。也許把一些更薄的東西放在一起，比如一張統計表或者一個30分鐘的網上研討會，突出你看到的幾個趨勢。然后密切關注誰下載或注冊。他們是迪亞納斯還是埃爾尼斯？如果戴安娜占主導地位，那么你可能已經證明了寫報告所花費的時間和精力是值得的。如果厄尼控制了下載量，也許是時候實施b計劃了。
2.它將幫助您調整銷售線索評分和潛在客戶創造流程
用你對最壞情況的了解來告訴你如何看待最好的情況。如果領導放棄了月形蝴蝶通常列出
注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
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