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注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
在營銷人員的生活中，有時線索評分看起來像是圣杯。根據營銷herpa B2B銀行營銷報告，只有21%的企業對企業營銷人員建立了線索評分，但更多的人正在考慮添加它。銷售線索評分不僅可以幫助您的銷售團隊區分銷售線索的優先級，使他們首先關注最佳銷售線索，還可以顯示您提供給他們的銷售線索的質量有多高。是的，線索評分對許多企業來說是一個很好的工具，但有時實施線索評分流程會浪費營銷人員的大量時間。
如果你正試圖決定銷售線索評分是否應該成為你的企業銷售線索管理策略的一部分，首先考慮以下跡象，這些跡象表明你可能想要推遲一點。
除非你的銷售團隊被你扔給他們的大量線索淹沒，否則你不需要擔心線索得分。如果他們有時間接觸所有提供的線索，或者如果他們通過打電話給貧窮、不知情的人來補充你的營銷努力，你不需要線索評分，因為你沒有提供足夠的線索來發揮作用！如果你的銷售團隊沒有足夠的線索，他們不需要知道哪些線索是最好的。當您有太多的銷售線索并且無法接觸到所有銷售線索時，應該使用銷售線索評分來確定優先順序。
如果你沒有產生足夠的銷售線索來壓垮你的銷售隊伍，你應該集中精力創造更多的銷售線索！花些時間分析你的流量和訪客到潛在客戶的轉化率。你會發現，你要么需要努力創造更多的流量,要么需要更好地將你的流量轉化為線索。
如果你的銷售團隊沒有打電話給你創造的銷售線索，或者如果他們花時間抱怨銷售線索有多糟糕，很容易認為銷售線索評分可以有所幫助。如果您有銷售線索得分，您的銷售團隊就不會調用錯誤的銷售線索，因為銷售線索得分會將他們指向最佳銷售線索。對嗎？不一定。如果你的銷售團隊沒有給你創造的任何線索打電話，你的問題可能會比
注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
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