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注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
銷售線索評分是一種方法，用于根據代表每個銷售線索對組織的感知價值的尺度對潛在客戶進行排名。職位、社交媒體關注者數量或公司規模可能是對你的企業有價值的信息。
集客營銷的好消息是，它可以幫助你吸引大量的線索。接下來的挑戰就變成了，你如何從那些剛剛開始觀望的人群中分離出好的、高質量的線索？這就是銷售線索管理，特別是銷售線索評分的由來。通過線索評分，您可以根據每個線索的專業信息和他們在您的網站上的表現，為他們賦予價值。
例如，您可能會將在您的產品和定價頁面上花費時間的副總裁級別的領導排在比具有相同行為的實習生或協調員級別的領導更高的位置。如果第一個副總裁在你的網站上表現出了更高的參與度，你也可以將一個副總裁排在另一個之上。
這些分數中的每一個都會進入您的銷售線索檔案，以幫助您確定他們何時準備好與銷售人員交談。高質量的銷售線索花在你的內容上的時間越多，他們變得越見多識廣，他們就越有可能對你的銷售團隊感興趣。線索評分需要思考、對業務運營的了解以及線索管理軟件來設置，但一旦設置好，就不需要太多的日常管理。如果您正在考慮建立一個銷售線索評分程序，這里有一些您需要知道的，以便開始建立一個有利于您的業務的評分系統。
銷售線索評分是一種方法，用于根據代表每個銷售線索對組織的感知價值的尺度對潛在客戶進行排名。職位、社交媒體關注者數量或公司規模可能是對你的企業有價值的信息。
首先也是最重要的，你需要評估你的企業是否會真正受益于線索評分系統。事實是，這不是每個企業的必備條件，在許多情況下，獲得線索實際上是浪費你的時間。根據市場營銷協會的企業對企業基準報告，雖然許多人都在考慮為他們的業務進行線索評分，但只有21%的企業對企業營銷人員實際上建立了線
注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
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