本文是轉(zhuǎn)發(fā)vi畫冊(cè)創(chuàng)作思路文章，通過對(duì)vi畫冊(cè)的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營(yíng)銷賦能、共同進(jìn)步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
現(xiàn)實(shí)點(diǎn)吧：沒有人真的喜歡被推銷的感覺。因此，作為一名營(yíng)銷人員，這就是為什么你的工作是創(chuàng)造一種體驗(yàn)，讓你的潛在客戶感覺你在談?wù)撍麄兊奶囟ㄐ枨螅⑾蛩麄兲峁┊a(chǎn)品或服務(wù)，為他們的生活增添價(jià)值。
說到電子郵件營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的最佳方式是通過個(gè)性化。但是你如何讓你的電子郵件營(yíng)銷變得"個(gè)人化"呢？下面是一些最佳實(shí)踐，可以幫助你創(chuàng)建更個(gè)性化的電子郵件，獲得更多的打開和點(diǎn)擊。
為了更好地個(gè)性化你的郵件，你需要做的第一件事就是了解你的目標(biāo)人群的特征。擁有經(jīng)過深思熟慮的買家角色，即你的理想客戶的愿景，是至關(guān)重要的，因?yàn)檫@將影響你如何瞄準(zhǔn)你的受眾。當(dāng)你設(shè)計(jì)你的人物角色時(shí)，想想你最好的客戶的人口統(tǒng)計(jì)信息，工作級(jí)別，具體的痛點(diǎn)和他們的目標(biāo)。你可以在這篇博文中讀到更多關(guān)于發(fā)展強(qiáng)勢(shì)買家角色的內(nèi)容。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你有3個(gè)、10個(gè)或更多這樣的理想客戶，了解他們將使你能夠開始細(xì)分你的電子郵件。
現(xiàn)在，了解了買家角色后，您可以開始在登錄頁面表單上提問，這將有助于您開始收集有助于細(xì)分銷售線索的信息。問問你自己，每個(gè)人物角色的特征是什么？此外，哪些信息將有助于您的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售？
了解企業(yè)規(guī)模、收入、地點(diǎn)、B2B或B2C、職位等因素。當(dāng)你精心設(shè)計(jì)你發(fā)送的營(yíng)銷信息中的語言和內(nèi)容時(shí)，你會(huì)非常有洞察力。例如，對(duì)于深圳VI設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來說，了解接觸的業(yè)務(wù)規(guī)模很重要，因?yàn)?人公司的營(yíng)銷挑戰(zhàn)與5000人公司的營(yíng)銷挑戰(zhàn)有很大不同。
除了從銷售線索捕捉表中收集的信息，從社交媒體和客戶關(guān)系管理等來源收集額外信息也很重要。這些信息可能包括線索情報(bào)，如聯(lián)系人在推特和商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上的社交媒體用戶名，以及行為信息，如他們?cè)谀木W(wǎng)站上下載了什么類型的內(nèi)容，您過去給他們
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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