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健身房vi設(shè)計(jì)原文直譯：

嘶。想知道一個(gè)秘密嗎？我不再確定

領(lǐng)先階段

存在。

我知道我不應(yīng)該承認(rèn)。畢竟，自1898年埃利亞斯圣埃爾莫?jiǎng)⒁姿固岢霭⒁肋_(dá)銷售模式以來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)階段就一直存在。*它們之所以幸存下來(lái)，是因?yàn)樗鼈冇兄庇^的意義，也是因?yàn)樗鼈兪墙M織營(yíng)銷計(jì)劃的一種有用方式。

然而……我們內(nèi)心深處都知道，真正的買家不會(huì)遵循這樣一個(gè)有序的順序。事實(shí)上，已經(jīng)有一個(gè)

相當(dāng)多的研究

質(zhì)疑菱形花紋平布和類似的"效果等級(jí)"模型的有效性。最根本的批評(píng)是，決策比菱形花紋平布假設(shè)的更情緒化。我還建議——不可否認(rèn)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)證據(jù)企業(yè)對(duì)企業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)在各個(gè)階段之間沒(méi)有特定的順序，取決于在任何給定的時(shí)刻誰(shuí)問(wèn)了什么問(wèn)題。互聯(lián)網(wǎng)助長(zhǎng)了這種隨機(jī)性，使得所有階段的信息都可以按需平等獲取。但我懷疑在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，這個(gè)過(guò)程也同樣混亂。

也可能是因?yàn)樵谫?gòu)買過(guò)程的早期，購(gòu)買者的興趣特別不穩(wěn)定，這是營(yíng)銷人員參與最多的地方。隨著購(gòu)買的臨近，行為可能會(huì)更緊密地跟蹤結(jié)構(gòu)化階段，銷售人員可以在整個(gè)過(guò)程中指導(dǎo)購(gòu)買者。但我對(duì)此也沒(méi)有任何證據(jù)。

重點(diǎn)是：

如果購(gòu)買者沒(méi)有經(jīng)歷一系列固定的階段，那么構(gòu)建銷售線索培養(yǎng)計(jì)劃來(lái)將他們從一個(gè)階段推進(jìn)到下一個(gè)階段就沒(méi)有意義。

我們也不應(yīng)該使用

線索評(píng)分

來(lái)判斷買家處于哪個(gè)階段。然而，這正是今天最復(fù)雜的營(yíng)銷活動(dòng)是如何建立的。懷疑是異端。

然而，懷疑是容易的。任何蠢驢都能踢倒谷倉(cāng)。如果沒(méi)有更好的選擇，我不會(huì)放棄銷售線索漏斗——我說(shuō)的更好，具體是指更有效地產(chǎn)生有成效的銷售線索。這是我的兩部分，適度的建議.

1)重新思考潛在客戶培育活動(dòng)

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