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注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
任何營銷人員首先需要弄清楚的一件事是，他們到底在向誰營銷。這種做法已經體現在我們在商業中稱之為"角色"的東西上，有些公司不僅在弄清他們的目標客戶是誰方面做得非常出色，而且還以正確的方式向他們營銷。
如果你曾經看過一家公司的營銷活動，并停下來想，"哇。"他們完全了解我，"你看到的是一家獲得目標受眾的公司，以及如何向他們營銷。實現這種一致并不容易，所以我們認為給擅長這一點的營銷人員一個"大聲喊出來"會很好。此外，看到其他公司如何將他們的目標人物角色的傾向與營銷活動相匹配，應該為那些仍然試圖找出如何創造他們的線索和客戶會喜歡的營銷的人提供指導。讓我們來看看一些完全"理解"他們的買家角色的公司！
讓我們從一點歷史開始，好嗎？錐子上一篇關于《十七歲》雜志歷史的文章——實際上是這篇博文的靈感來源——突出了該雜志在1950年的目標人物。他們根據20世紀40年代中期對少女及其母親的調查數據創造了一個名為蒂娜的角色。他們是這樣描述蒂娜的：
這個高中女生有很多問題。她是老年人所說的笨拙的青少年——太高、太胖、太害羞——在許多小事上有點過分。但對蒂娜來說是大事。雖然她并不總是向母親傾訴她的煩惱，但蒂娜為她最喜歡的雜志寫了關于她穿的衣服，吃的食物，用的口紅，睡的房間，預算，喜歡的男孩的提示。
現在，17已經經歷了許多改編，他們的主要買家角色是誰——這只是他們在20世紀50年代的目標。但是看看它是如何在他們的雜志上表現出來的：
正如你從封面上看到的,他們的特寫內容非常關注蒂娜的不安全感和煩惱——我們并不贊同利用年輕女孩的不安全感，這只是一個示范，無論好壞，人物角色與品牌營銷保持一致。例如，他們的內容包括
注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
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