本文是轉(zhuǎn)發(fā)雛菊商標(biāo)設(shè)計(jì)創(chuàng)作思路文章，通過(guò)對(duì)雛菊商標(biāo)設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營(yíng)銷賦能、共同進(jìn)步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
我們把電子郵件作為一種交流方式。事實(shí)上，電子郵件是營(yíng)銷人員最常用的溝通方式之一。然而，很多時(shí)候，當(dāng)我們制作營(yíng)銷郵件時(shí)，我們忽略了考慮我們到底在交流什么，無(wú)論是我們使用的語(yǔ)氣，郵件的設(shè)計(jì)，還是最重要的內(nèi)容本身。
這里值得特別注意的一種營(yíng)銷電子郵件是銷售線索培育電子郵件。潛在客戶培育的理念是為您的潛在客戶提供針對(duì)其需求和目標(biāo)的有價(jià)值的內(nèi)容，以引導(dǎo)他們完成您的購(gòu)買周期，直到他們做好銷售準(zhǔn)備。這些銷售線索是您的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)中的人，您已經(jīng)有了他們的一些信息，很可能是從他們填寫的銷售線索捕獲表單中收集的。因?yàn)槟阋呀?jīng)掌握了這些潛在客戶的某些特征和行為的信息，難道你的電子郵件不應(yīng)該被設(shè)計(jì)成與他們進(jìn)行不同的溝通嗎？答案是肯定的；-)
讓我們來(lái)看看您的銷售線索培育電子郵件應(yīng)該如何與您的銷售線索進(jìn)行溝通。
首先：你需要確保你的郵件傳達(dá)出你確實(shí)了解你的收件人。為什么？首先，人們喜歡知道他們不會(huì)無(wú)緣無(wú)故地給你提供關(guān)于他們自己的信息。但更重要的是，當(dāng)你做一些關(guān)于他們的事情時(shí)，你抓住了人們的注意力。讓他們知道你在關(guān)注他們告訴你的關(guān)于他們自己的事情。如果你的表格問(wèn)他們住在哪里，或者他們的企業(yè)有多大，或者他們?cè)诠镜慕巧褂眠@些信息！
細(xì)分在您培育銷售線索時(shí)非常重要，因?yàn)樗梢宰屇o密地鎖定每個(gè)銷售線索。假設(shè)你擁有一所騎馬學(xué)校。你的一些線索可能是潛在的學(xué)生，他們從來(lái)沒(méi)有騎過(guò)馬。也許你的數(shù)據(jù)庫(kù)里還有一堆更高級(jí)的騎手。你可能想給這些非常不同的線索發(fā)送完全不同的信息，對(duì)嗎？只要確保你的個(gè)性化不僅僅是在郵件中使用對(duì)方的名字。你知道關(guān)于他們更重要的事情，你應(yīng)該讓他們知道。
最好的營(yíng)銷是圍繞你的線索和他們想要的和需要的，而不是你和你的公司想從他們那里得到什么。因
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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