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銷售在任何組織中都是至關重要的一部分——如果你有一種產品或服務,你需要有人來銷售它。尤其是在復雜的企業對企業銷售領域,擁有一支優秀的銷售團隊是實現或錯過收入目標的關鍵。在我的位置上,擁有一個偉大的銷售團隊是睡覺還是徹夜難眠的區別。
從事銷售可能風險很高,但回報也很高。對優秀銷售人員的需求很大;事實上,現在對銷售人才的需求超過了滿足需求的能力。大多數公司經常爭論的問題是:"普通銷售人員和優秀銷售人員之間有什么區別?"后者用什么樣的哲學、技能、價值觀和方法論來獲得成功并保持領先?
為了找到答案,我和尼蒂沙阿問了我們的銷售主管、經理和代表同樣的問題。我們得到的是鋪天蓋地的好建議,從如何與潛在客戶交談,到利用內部資源的價值,到敬業的重要性,到不斷提高技能和知識。它們都反映了一個共同的主題:歸根結底,銷售應該是為了幫助潛在客戶。
以下是深圳VI設計公司銷售團隊如何將我們有益的銷售理念付諸行動。
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