本文是轉發教育品牌vi設計創作思路文章，通過對教育品牌vi設計的經驗和作品分享，為設計與營銷賦能、共同進步！
注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
我是銷售人員。我于2011年開始在深圳VI設計公司擔任銷售代表，目前是銷售經理，負責向營銷人員銷售深圳VI設計公司營銷軟件的團隊。當我和營銷人員通電話時，我總是會問這樣一個問題："為什么你的銷售團隊重視你？"營銷人員通常會說，"如果我能提供好的線索，他們就會重視我"。
我告訴你：你的銷售團隊看重你的不僅僅是銷售線索。
從您的行業專業知識和博客內容，到您的領先英特爾和分析，您的銷售團隊重視您提供的競爭優勢。銷售代表在第一線，你是他們的武器。我認為，除了創造大量銷售線索之外，營銷人員理解銷售人員的價值并欣賞以下一些關鍵的東西是很重要的。
有時候，銷售人員在銷售過程中需要撥打救命稻草。營銷人員通常對你公司的產品和服務有著深入細致的了解——不僅僅是你的與眾不同之處，還包括你在整個行業中的位置。這種觀點在銷售過程中會大有幫助。
營銷人員——甚至是高管——應該能夠幫助銷售代表達成交易。銷售代表重視這種幫助。例如，我的一名銷售代表最近需要我們的CMO對多點觸控收入歸屬的見解。不到一個小時，CMO就給銷售代表發了一封電子郵件，解釋可能會傳遞給潛在客戶，并提出在不久的將來就這個主題寫一篇博文。這個回答幫助銷售代表完成了交易——在月底，配額迫在眉睫。
你有可以發過來的案例研究嗎？你有投資回報報告嗎？你和你的競爭對手相比如何？
啊，在銷售過程中反復出現的常見問題。當銷售人員被潛在客戶問及這類問題時，他們應該給出簡潔一致的回答——而營銷人員的宣傳材料可以在這方面提供很大幫助。
為了了解您的銷售代表在一線聽到了什么，以便您知道應該制作什么類型的宣傳材料，請與您的銷售團隊展開對話。這里有一些你可以問的好問題：
你為什么能贏得交易？
注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
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