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注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
正確診斷營銷問題就像在森林里走向一條自來水管。你所能看到的只是水在往下滴——其余的軟管和與之相連的水龍頭隱藏在周圍的綠色植物中——你必須找出問題所在。
什么都有可能。可能是軟管打結了。或者一個洞。或者可能水龍頭根本就沒開。
這種"森林中的軟管"的情況在市場營銷中經常發生。盡管在2013年的集客營銷報告中，我們發現20%的營銷人員表示增加總銷售線索量是他們今年的首要任務，但銷售線索挖掘本身可能不是眼下的問題。
聽起來比在森林里奔跑的神秘水管更荒謬，對吧？
但這是真的。通常，潛在客戶生成問題可以通過解決其他問題來解決，比如網站流量。許多營銷人員的網站沒有獲得足夠的流量，無法將足夠多的人轉化為潛在客戶。
因此，如果你想把你的網站變成一個潛在客戶生成機器，但也有一個流量問題，這里是你如何做到這一點。你必須把你的努力分成兩部分。
暫時，忘記從你的網站上獲得線索——在你讓人們轉化為線索之前，你需要專注于讓他們進門。所以你應該這樣做：
你不應該寫關于你的最新產品發布或公司新聞的博客——你的帖子應該有教育意義。與您的銷售代表討論在銷售周期中最常出現的問題。然后，在一系列博客文章中回答這些問題。這樣，當人們對你的行業進行研究并尋找這些問題的答案時，他們可以點擊你的博客文章。
例如，假設你是一家輪胎制造公司。大多數人在購買輪胎時，關心的是輪胎的質量和價格。所以你會就這些話題寫博客。一個帖子可能是2008年大眾捷達最好輪胎的比較。另一個可能是2012款本田雅閣最便宜輪胎的匯總，等等。
給你的網站帶來流量的關鍵是寫博客來回答你的客戶的問題。你寫的每一
注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
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