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注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
在我人生的大部分時間里，我都把自己想象成一個外向的人。當我很小的時候，我經常因為和同齡人大聲說話而惹上麻煩。我參加了很多團隊運動，享受著他們帶給我的社會互動。我對放松之夜的想法是邀請一群朋友過來閑逛。
與此同時，我是一個狂熱的讀者——珍惜我可以獨自蜷縮在房間里，狼吞虎咽地閱讀我在圖書館找到的最新垃圾驚悚片的時光。當我參加馬拉松訓練時，我的單人長跑讓我恢復了活力。我其他一些喜歡的夜晚包括蜷縮在我的沙發上看最新一集的單身漢。
事實證明，和大多數人一樣，我處于內向和外向的中間——這對我的職業生涯產生了相當大的影響。我感到最內向的一次是在談判的時候。通常，我的策略是保持沉默，用力點頭，接受給我的任何提議。
我知道我并不孤單——對于很多內向的人來說，談判是可怕的。但是如果你想發展你的職業生涯,這是需要振作起來學習的事情之一。
那么內向的人應該如何處理對他們來說如此不自然的事情呢？原來談判不一定要由我們外向的朋友主導。在整個過程中，內向的人也有一些關鍵的優勢。
雖然內向的人通常被認為非常害羞，但事實并非總是如此。研究人員仍在試圖確定到底是什么讓一個人成為內向或外向的人，但根據蘇珊凱恩在《安靜：內向者在一個不停說話的世界中的力量》中的說法，"內向者和外向者在他們正常工作所需的外部刺激水平上有所不同。"外向的人需要大量的外界刺激，例如，在喧鬧的社交場合會見很多人，而內向的人更喜歡在家度過一個低刺激的夜晚，也許是和一個密友一起看一部最喜歡的電影。
談判時，這種對較低外部刺激的需求會對你有利。哈佛大學的研究表明，獨處實際上可以使一個人更能與他人產生共鳴。他們通常也是更安靜、更有技巧的傾聽者——這些技巧讓他們更容易理解談判對象的動機。
注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
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