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注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
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要銷售某樣東西，你必須讓買家相信他們不僅想要你的產品，他們也需要它。明確一點，我說的不是騙他們買一件垃圾。通常，潛在客戶會從購買新產品或服務中獲得相當大的收益。但這并不意味著他們更愿意掏錢——這就是說服藝術的用武之地。
大多數銷售人員堅信"管用"的個人說服策略。但是科學對此有什么看法呢？在對促使人們以某種方式行動的戰術進行科學研究后，Everreach的人們整理出了如下所示的信息圖。銷售人員現在可以在繼續之前咨詢科學，而不是根據直覺決定使用哪種說服方法。
所以，在你下次見面或打電話之前，想一想：這六種策略中哪一種最能左右這個特定的買家？相應地調整你的方法，你會很快讓他們在虛線上簽字。這不是魔法。這是科學。
主題：
說服
注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
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