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一位購物者在過道里踱來踱去,一個接一個地看著洗衣液。提供基本相同的東西:干凈的衣服,清新的氣味,容易倒.
那么,一個購物者如何做出購買一個而不是另一個的決定呢?是瓶子的顏色,價格,熟悉的logo?她是喜歡她母親忠誠的品牌,還是更關心無磷配方和環保包裝的品牌?
有太多的選擇,購物者沒有足夠的時間來考慮所有的因素。為了讓這變得更容易,我們的大腦重新識別品牌、顏色、圖標、相關的情緒和圖像,所有這些最終都會減少做出決策所需的認知負荷。使用這些線索使我們能夠快速行動。
通過理解我們為什么購買和如何購買背后的科學,品牌可以創造與猶豫不決的消費者聯系在一起的包裝。這位造紙工人制作了下面的信息圖,展示了版式、顏色和圖標如何影響購買過程,以及為什么任何品牌都需要優先考慮產品包裝。
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決策
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