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注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
你的線索是你業務的驅動力。為了發展和贏得客戶，您需要擁有積極參與貴組織產品的高質量銷售線索——符合組織戰略的銷售線索。
雖然每個組織都有一個獨特的方法來分類其線索，有幾個神話與線索質量許多組織陷入。讓我們來看看10個領先質量的神話，并用來自行業數據的事實來揭穿它們。
事實：你可能會想，"看看我們獲得的這些銷售線索！我們需要讓我們的銷售團隊盡快跟進這些線索，完成一些交易!"你可以這么做，但你會發現大多數潛在客戶還沒有準備好購買——在他們成為潛在客戶到你的銷售團隊接觸他們的這段時間里，他們還沒有體驗到足夠的受眾接觸點。
不幸的是，大約61%的企業對企業營銷人員仍然將他們收到的所有線索直接發送給銷售人員，而只有27%的線索實際上有資格進行銷售電話。記住，你不應該追求你收到的每一個線索。你需要建立一個系統，更好地識別來自閑蕩者的"熱門"線索。
事實：定義一個深入的線索評分流程可能不是所有企業的可行選擇。在許多情況下，這些評分系統可能很復雜，需要利用大量數據，并需要大量的客戶關系管理系統來管理。
然而，無論你的公司規模如何，你的技術能力如何，或者你的銷售渠道如何，有必要確定一些方法來確定哪些線索是"熱門"的，哪些是"冷門"的。你不需要一個復雜的客戶關系管理驅動的系統來制定評分標準，但你應該有一個過程。事實上，與沒有任何線索評分標準的公司相比，建立了線索評分的公司的投資回報率達到了138%。
事實：潛在客戶培育可能是產生高質量潛在客戶的最佳方式之一。不是每個訪問你的網站并填寫咨詢表格的人都有資格。這就是培養銷售線索的切入點。事實上，由于缺乏銷售線索培育，79%的營銷線索從未轉化為銷售。與未培養的銷售線索相比，建立
注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
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