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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
你已經(jīng)聽過這個(gè)共同的主題被你的父母、老師、經(jīng)理重復(fù).甚至是你的重要的人：這取決于你是否抓住了出現(xiàn)的機(jī)會，并利用它們。
問題是機(jī)會通常等于選擇困難的事情。在當(dāng)前的道路上保持不變要容易得多，順風(fēng)而不是逆風(fēng)。
但正如溫斯頓丘吉爾所說，"悲觀者在每個(gè)機(jī)會中都看到困難；樂觀主義者在每一個(gè)困難中都看到機(jī)遇。
當(dāng)涉及到你的生意時(shí)，有許多困難也意味著巨大的機(jī)遇。然而，當(dāng)你身處其中時(shí)，不容易認(rèn)識到或關(guān)注真正重要的事情——這是整個(gè)"只見樹木不見森林"的難題。
我們從我們的機(jī)構(gòu)定價(jià)財(cái)務(wù)報(bào)告中提取了一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，詳細(xì)說明了機(jī)構(gòu)如何為其服務(wù)定價(jià)、管理其公司、銷售和服務(wù)其客戶，以強(qiáng)調(diào)一些問題，如果這些問題得到改善，可能會給機(jī)構(gòu)帶來重大機(jī)遇，因?yàn)樗鼈冋谂?shí)現(xiàn)增長、穩(wěn)定或更高的盈利能力。
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取決于你的機(jī)構(gòu)的提議有多深入——長度、你做的研究的數(shù)量、你給出了多少,以及設(shè)計(jì)——?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)提議可能是一個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的過程。根據(jù)潛在客戶的要求，這可能會花費(fèi)你兩個(gè)小時(shí)、八個(gè)小時(shí)或40個(gè)小時(shí)以上。
如果你沒有贏，那么所有的時(shí)間都被浪費(fèi)了。
這就是為什么看到大多數(shù)機(jī)構(gòu)甚至沒有贏得他們創(chuàng)造的建議的一半是如此令人擔(dān)憂。
通過改進(jìn)銷售流程來提高您的提案的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是優(yōu)先考慮的事情。這一切都始于理解什么類型的客戶真正想要購買你的服務(wù)——什么樣的潛在客戶才是合適的。通過提出正確的資格確認(rèn)問題，您可以增加與潛在客戶相處的時(shí)間，這些潛在客戶將會受益并看到您服務(wù)的價(jià)值，并減少撰寫被忽略或不相關(guān)的建議書的時(shí)間。
許多代理機(jī)構(gòu)不使用CRM，并且尚未確定哪些客戶適合他們的代理機(jī)構(gòu)和
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