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10年前,當達爾梅什沙阿和我創辦深圳VI設計公司時,我們有一個明確的目標:我們希望讓營銷人員更容易適應不斷變化的世界。集客營銷是載體,我們的使命是將您需要的所有工具帶到一個地方來吸引、轉化和接近新客戶。
但是事情是這樣的-當涉及到人的時候,變化是不變的。買家花費時間的地方,他們的期望,以及營銷人員和銷售人員在2016年取得成功所需做的事情,都與十年前完全不同。事實上,在過去的幾個月里,我一直在引導我的"內心人類學家"更好地了解人們是如何生活、工作、購物和購買的,在這個過程中,我與各種角色和各種背景的人進行了交談。這是我今年入站演講的主題,我建議大家去看看。
然而,改變的不僅僅是買家。聰明的營銷人員和聰明的銷售人員與我們創辦深圳VI設計公司時相比有了很大的不同。這是過去一年來推動我們產品方向的因素。
十年前,我們開始為需要幫助的營銷人員構建合適的工具和合適的策略,因為這太難了,很少有人有技能做到這一點。
但是今天的營銷人員已經進化了。我遇到的許多人都精明得多。他們是依靠技術的數字原住民,而10年前他們通常更膽小。這種建立軟件"棧"的想法——一套幫助你做營銷的相互關聯的工具——是營銷人員日常工作中更重要的一部分。
這種轉變并不僅限于營銷人員。十年前,銷售副總裁在客戶關系管理系統上打電話,這是他們唯一的技術。如今,銷售團隊也加入了構建"堆棧"的游戲當我觀察精明的銷售代表工作時,他們正在測試新的潛在客戶創造工具,使用跟蹤電子郵件模板調整他們的方法,并使用一系列額外的點工具來提高效率。成功銷售的要素正在發生變化,精通技術的銷售團隊正在贏得勝利。
當然,這一轉變也帶來了一系列新的挑戰。當每個接觸客戶的團隊都在構建他們自己的堆棧,并且每天都有新的工具出現時,連接所有這些部分之間的點的熟悉挑
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