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電話響了幾次,他才接起來。
"喂?"
"嗨,"我說。"這是帕特全集嗎?"
"是的,它是。"
"是埃迪史萊納,"我說。沉默。"我在商務化人際關系網上給你發了一條信息……關于采樣器。你回復了你的號碼……叫我打電話。"
1995年,帕特出版了《醫生的自然療法袖珍樣本》,這是一封直接回復郵件,旨在銷售一本更大、更完整的書,名為《自然療法的新選擇》。
換句話說,免費的"樣書"旨在獲得必要的關注、參與和信任,以向潛在客戶推銷真正的產品——賺錢機器。
"哦!"他說。"你好,埃迪。"他聽起來很熱情。我看得出他是個好人。"我能幫什么忙?"
"嗯,"我說。"你肯定知道,采樣器很有名。"
帕特傻笑。"好吧。"
"至少在廣告文案中是這樣,"我說。"這就是我打電話的原因:我正在寫一篇關于采樣器的文章——因為這是書面說服的大師課——我想確保我的事實是正確的。"
"當然可以。"
"嗯,首先,"我說,"你發出了多少?"
"哦,我確定我們寄出了五千萬本,"帕特說。他停頓了一下。"是啊,差不多這么多。"他又停頓了一下。"這是一個巨大的數字。"
"那賣了多少本書?"
"哦,幾百萬。"
"幾百萬?"我說。
"幾百萬。這是我們有史以來最成功的郵件。"
他雇了加里本奇文加來寫稿子。
Bencivenga是名人堂文案。他與約翰卡普勒斯、尤金施瓦茨、大衛奧格威和喬舒格曼齊名。他知道自己在做什么。也就是說,他知道如何撰寫能夠吸引注意力、贏得參與并促使讀者采取行
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