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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
基于客戶的營(yíng)銷正在改變企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷和銷售世界，因?yàn)樗谟|及高價(jià)值目標(biāo)客戶方面非常有效，但這是一個(gè)很難管理的戰(zhàn)略。
反彈道導(dǎo)彈有許多活動(dòng)的部分，需要作為一個(gè)同步的整體移動(dòng)，才能給你的組織帶來成功。
幸運(yùn)的是，像市場(chǎng)營(yíng)銷的任何方面一樣，戰(zhàn)略規(guī)劃使反彈道導(dǎo)彈變得更容易。
從你的目標(biāo)開始，制定一個(gè)有針對(duì)性的計(jì)劃是建立一個(gè)有效的反彈道導(dǎo)彈運(yùn)動(dòng)的關(guān)鍵。
在這里，我們將分解如何在您的組織內(nèi)將反彈道導(dǎo)彈映射付諸實(shí)踐的步驟，并實(shí)施正確的流程來實(shí)現(xiàn)它。
客戶映射包括選擇和組織反彈道導(dǎo)彈計(jì)劃中的目標(biāo)客戶。
確立目標(biāo)后，確保反彈道導(dǎo)彈活動(dòng)成功的下一步，也可以說是最關(guān)鍵的一步，是選擇和映射客戶。
一旦選擇和映射了客戶，銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就可以制定他們的參與戰(zhàn)略，并確保雙方最大限度地保持一致。
客戶映射是一項(xiàng)客戶研究和記錄詳細(xì)信息的練習(xí)，在您成功達(dá)成交易的過程中，這將非常有用。
以下是您在進(jìn)行客戶映射時(shí)需要采取的四個(gè)主要步驟：
通過客戶規(guī)劃確定目標(biāo)客戶后，下一步是深入了解客戶，了解組織結(jié)構(gòu)和決策方式。從某個(gè)職能領(lǐng)域的最高負(fù)責(zé)人開始，是開始繪制職能圖的絕佳位置。
客戶越大，這項(xiàng)任務(wù)就越艱巨，因?yàn)樵S多大型組織在矩陣環(huán)境中運(yùn)作，影響來自多個(gè)方向。
盡管如此，使用深圳VI設(shè)計(jì)公司或其他記錄系統(tǒng)來尋找這些聯(lián)系人并記錄他們的買方角色，將允許您跟蹤和管理與每個(gè)聯(lián)系人相關(guān)的信息。作為反彈道導(dǎo)彈計(jì)劃的一部分，這也將提高你創(chuàng)造獨(dú)特體驗(yàn)的能力。
考慮購(gòu)買者角色很重要，因?yàn)樗c購(gòu)買過程有關(guān)，而不是一個(gè)職能頭銜。
要考慮的買方角
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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