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注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
目前，基于客戶的營銷是最熱門的企業對企業方式——87%的營銷人員表示，它比其他營銷活動提供更好的投資回報率。
雖然對許多人來說，這可能是一個相對較新的策略，但事實上它已經以不同的形式存在了很多年。事實上，你可能已經聽說過大客戶管理、大客戶營銷或以客戶為中心的營銷。
反彈道導彈的目標很簡單，就是把一個客戶當作一個市場，也就是說，把你所有的精力集中在吸引、贏得和維護一個指定的客戶上。
在此基礎上，ABM有四個基本原則：
以客戶為中心和洞察力
銷售和營銷之間的伙伴關系
關注聲譽、關系以及最終的收入
量身定制的計劃和活動
簡單吧？事實是，為了證明這種程度的努力和資源是合理的，獎金必須足夠大，足以保證這筆開支。因此，ABM最適合復雜、高"票價"的解決方案，具有較長的生命周期銷售，并且通常涉及多個利益相關方。
戰略反彈道導彈和一對幾在過去幾年中定義了反彈道導彈.
但是，有一個新的反彈道導彈小子正在顛覆一切：一對多反彈道導彈.
反彈道導彈變得如此受歡迎，現在成為任何企業對企業營銷和銷售劇本的關鍵部分的一個關鍵原因是，使用技術來自動化和瞄準那些你希望影響和轉化的客戶。
由于企業對企業營銷人員現在可以利用的技術和數據進步，針對數百個賬戶的一對多反彈道導彈計劃的興起在很大程度上是可能的。
很簡單，一對多反導在幾年前是不可能的。
貝芙伯吉斯，世界領先的反彈道導彈權威之一，最近表示"一對多反彈道
注：配圖為UCI聯合創智VI設計公司作品
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