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當你在學校的時候,你曾經在一個小組項目中工作過嗎?
如果是這樣的話,你可能記得有些進行得很順利,而有些則沒有協同作用。
品牌合作也是如此。
有時聯合營銷會奏效,因為每個品牌都會吸引新的受眾,兩者能夠相互學習。
然而,并非所有的合作關系都是如此。
下面,讓我們回顧一些失敗的品牌合作伙伴關系,并討論要避免的聯合營銷錯誤。
幾年前,肯達爾詹娜和百事可樂之間的一個主要品牌合作失敗了。百事可樂在一個廣告中突出了詹納,她在一次抗議中給一名警察提供了一瓶汽水。
這是廣告:
這種合作失敗的原因是因為觀眾認為這兩個品牌輕視嚴重的社會和公民權利問題。
從本質上講,這個廣告被認為是低級趣味,沒有展示社會意識。
2013年,塔吉特百貨和內曼馬庫斯合作推出了一個新的服裝系列。
然而,塔吉特百貨的顧客尋找性價比高、大眾潮流的服裝選擇,而內曼馬庫斯是一個奢侈品牌,提供昂貴、前衛的服裝。
不幸的是,這個系列沒有考慮到目標的目標受眾。對于塔吉特百貨的觀眾來說,服裝系列最終變得過于昂貴和前衛。
通常,如果高端品牌與目標合作,價格會更低,因此客戶可以以實惠的價格獲得引領潮流的設計。
這種合作失敗了,因為品牌無法讓兩個目標受眾都對他們的系列滿意。
一段持續了數年的合作關系在一場大官司中結束了。
當這種合作關系成功時,卡夫能夠通過提供分銷服務和幫助咖啡品牌在雜貨店建立業務來幫助星巴克發展。
據《紐約時報》的威廉紐曼報道,"卡夫聲稱星巴克單方面決定終止協議,星巴克表示卡夫
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