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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
優(yōu)秀的營銷文案不僅僅是銷售產(chǎn)品，它還能與受眾建立聯(lián)系。恰當(dāng)?shù)男畔鬟f的美妙之處在于，通過傳達(dá)你的產(chǎn)品或服務(wù)的好處或特點(diǎn)，你可以用一種巧妙、簡潔的方式告訴客戶他們需要知道什么。
如果不知道什么時候應(yīng)該在內(nèi)容中使用優(yōu)點(diǎn)和特性,您可能會遇到糟糕或無效的消息傳遞。我們將在下面深入探討何時最好地使用這些選項。
特征是產(chǎn)品或服務(wù)的功能，描述了它與競爭對手的區(qū)別。好處描述了為什么這些特性很重要，以及它們?nèi)绾螏椭繕?biāo)受眾。對于營銷信息來說，通常更好的做法是采用重利益的方法，因為利益是促使消費(fèi)者購買的東西。
這兩個術(shù)語都很有用，為顧客提供了他們在購買過程中需要的重要信息，如設(shè)計、價格和現(xiàn)實世界的相關(guān)性。最終，產(chǎn)品或服務(wù)的好處是促使消費(fèi)者購買的原因，這意味著在撰寫營銷文案時，最好強(qiáng)調(diào)好處而不是功能。這描繪了一幅顧客購買產(chǎn)品或服務(wù)后的生活圖景。如果你決定突出特色，你需要確保消費(fèi)者明白他們將如何從這些特色中獲益。
以科爾多瓦的這則廣告為例，這是一家利用人工智能幫助組織管理溝通的信息技術(shù)公司。
來源
該公司的廣告引起了我的注意，它傳達(dá)了閱讀報告在面向客戶的內(nèi)容方面將會帶來的好處，這確實讓我感興趣。
"科技公司是如何管理各種面向客戶內(nèi)容的語音、語調(diào)和寫作風(fēng)格指南的？"
讀完這個標(biāo)題后，我清楚地知道我將從這個產(chǎn)品中獲得什么，以及為什么它值得我花時間。
讓我們來看另一個工作中的特點(diǎn)和好處的例子。這是我今天早上從萬豪酒店收到的營銷郵件：
這則廣告首先介紹了成為萬豪會員的好處——"可以享受度假景觀",然后解釋了該計劃的特點(diǎn)，包括"免年費(fèi)"和"在7,000多家萬豪酒店消費(fèi)一美元可獲得3
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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