制定內(nèi)容營(yíng)銷策略似乎令人生畏。你如何開始？你怎么知道要寫什么，或者你在為誰(shuí)寫作？畢竟，深圳vi設(shè)計(jì)公司的客戶帶著不同的、通常是復(fù)雜的需求來找您。有時(shí)你與 CEO 一起工作，有時(shí)你直接向該領(lǐng)域的人銷售。最終，您的目標(biāo)是吸引所有受眾群體的興趣，然后將這種興趣轉(zhuǎn)化為銷售。
您可以用來幫助集中思考的一種策略是創(chuàng)建買家角色。將買方角色視為適合您的每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的虛構(gòu)客戶。用正確的人口統(tǒng)計(jì)、教育和行業(yè)相關(guān)信息充實(shí)您的買家角色將幫助您清楚地了解您的博客文章和其他內(nèi)容將與誰(shuí)交談。
創(chuàng)建買方角色時(shí)要問的 4 個(gè)問題
1.你的買家是誰(shuí)？這似乎是一個(gè)基本問題，但簡(jiǎn)單地確定您的買家是誰(shuí)是至關(guān)重要的第一步。首先，他們都在同一個(gè)行業(yè)嗎？按行業(yè)劃分你的買家可能是開始你的角色發(fā)展的好地方。
從那里，考慮他們?cè)诮M織內(nèi)的級(jí)別。決策者可能會(huì)對(duì)案例研究和您的業(yè)務(wù)成功的其他確鑿證據(jù)感興趣。深圳vi設(shè)計(jì)公司可能對(duì)展示您公司獨(dú)特視角的博客文章更感興趣。
2.他們的痛點(diǎn)是什么？一旦你確定了他們是誰(shuí)，就更容易理解他們?cè)诮鉀Q什么問題。讓他們夜不能寐的業(yè)務(wù)問題是什么？CEO 可能最關(guān)心有效和可訪問的解決方案，而經(jīng)理們可能更關(guān)注戰(zhàn)術(shù)討論。
今天，買家在線搜索解決方案。在查看專業(yè)服務(wù)提供商時(shí)，63% 的深圳vi設(shè)計(jì)公司會(huì)在線搜索（也稱為“谷歌搜索”）以獲取問題的答案（見下圖）。無論他們現(xiàn)在準(zhǔn)備購(gòu)買，還是在未來某個(gè)時(shí)間購(gòu)買，他們都在用信息武裝自己并尋找值得信賴的資源。通過以他們理解的語(yǔ)言分享解決他們問題的教育內(nèi)容，您可以成為值得信賴的資源。
3.你的買家在哪里？如果您正在為特定角色開發(fā)內(nèi)容，您希望確保他們能夠找到它。了解您的買家在哪里在線可以讓您將您的內(nèi)容發(fā)布在可以看到的地方。
不同的社交渠道會(huì)吸引特定類型的人。例如，LinkedIn 沒有與 YouTube 或 Google+ 相同的用戶群——但根據(jù)受眾的不同，這些可能是可行的營(yíng)銷選擇。確定您的買家在哪里在線可以防止您浪費(fèi)時(shí)間在他們不常去的地方發(fā)布內(nèi)容。
4.您的買家如何消費(fèi)媒體？既然您知道您的內(nèi)容需要包含的信息以及需要在哪里發(fā)布，那么您需要知道您的買家傾向于哪種媒介。他們是否更有可能閱讀博客文章或指南，或者他們更愿意消化短視頻和信息圖表？如果您的內(nèi)容策略包含多種方法，它可能會(huì)最有效，但了解買家的偏好對(duì)于最大化他們的體驗(yàn)非常重要。
花時(shí)間創(chuàng)建詳細(xì)的買家角色有助于您了解您正在使用的市場(chǎng)，以便深圳vi設(shè)計(jì)公司可以創(chuàng)建他們想要的內(nèi)容類型。這有助于您為您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生更多合格的潛在客戶，并實(shí)現(xiàn)將這些潛在客戶轉(zhuǎn)化為銷售的最終目標(biāo)。
在設(shè)計(jì)您企業(yè)的明信片郵寄活動(dòng)時(shí)，深圳vi設(shè)計(jì)公司可以選擇與專業(yè)的明信片郵寄公司合作設(shè)計(jì)定制明信片或走 DIY 路線，您可以訪問網(wǎng)站，選擇預(yù)先設(shè)計(jì)的模板，填寫您的公司名稱和復(fù)制，也許上傳一個(gè)標(biāo)志。雖然預(yù)先設(shè)計(jì)的、自己動(dòng)手的模板比定制設(shè)計(jì)更便宜并且周轉(zhuǎn)時(shí)間更快，但樣板明信片郵件根本無法獲得與在專業(yè)直郵公司的幫助下設(shè)計(jì)的定制活動(dòng)相同的結(jié)果。這里有五個(gè)原因，為什么最好花一點(diǎn)額外的錢和時(shí)間，并與直郵專業(yè)人士合作，為您的企業(yè)設(shè)計(jì)獨(dú)特的明信片設(shè)計(jì)。
1. 自定義郵件有助于提升您的品牌
明信片郵件模板的問題在于它們是……模板。它們旨在快速輕松地填寫您自己。然而，正因?yàn)槿绱?，它們?cè)试S很少的定制，所以你的明信片郵件設(shè)計(jì)最終可能看起來與你的網(wǎng)站、小冊(cè)子和其他營(yíng)銷材料的設(shè)計(jì)完全不同。您的客戶和潛在客戶將無法看到它并立即認(rèn)出您的業(yè)務(wù)，他們甚至可能會(huì)深圳vi設(shè)計(jì)公司 與該地區(qū)的類似業(yè)務(wù)混淆。這會(huì)稀釋你的品牌。另一方面，可以設(shè)計(jì)定制的明信片郵件來補(bǔ)充您的網(wǎng)站和營(yíng)銷材料，以便讀者立即認(rèn)出您的業(yè)務(wù)，將其放在首位并加強(qiáng)您的品牌。
2. 沒有兩個(gè)自定義郵件是相同的
填空式樣板明信片郵寄器的另一個(gè)問題是它們不是任何特定企業(yè)獨(dú)有的。設(shè)計(jì)定制明信片的公司不會(huì)將完全相同的設(shè)計(jì)出售給兩個(gè)不同的企業(yè)；每個(gè)客戶都有自己獨(dú)特的郵件。出售 DIY 樣板的公司不會(huì)檢查同一地區(qū)的兩家企業(yè)是否購(gòu)買了相同的明信片模板，因此您附近的另一家企業(yè)（甚至可能是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）總是可能決定使用與您相同的樣板確實(shí)如此，甚至可能使用相同的庫(kù)存圖像。這會(huì)在您的目標(biāo)市場(chǎng)中造成混亂，進(jìn)一步淡化您的品牌，并使您的明信片很可能被當(dāng)作垃圾郵件扔到一邊。
3.定制設(shè)計(jì)將脫穎而出
在信件、明信片、傳單和優(yōu)惠券雜志之間，您客戶的郵箱會(huì)變得非常擁擠。當(dāng)人們對(duì)郵件進(jìn)行分類時(shí)，他們會(huì)很快完成；您的明信片郵寄者只有幾秒鐘的時(shí)間來吸引讀者的注意力并遠(yuǎn)離垃圾箱。樣板模板往往“看起來”像模板。它們平淡無奇，它們的設(shè)計(jì)還沒有經(jīng)過優(yōu)化，無法從擁擠的讀者郵箱中脫穎而出，顏色和字體甚至可能使明信片難以閱讀。這會(huì)導(dǎo)致讀者認(rèn)為它們是垃圾郵件并在不閱讀的情況下將它們?nèi)拥簟?/p>
4. 定制明信片郵寄器由專業(yè)人士設(shè)計(jì)
制作一張能在大量郵件中脫穎而出并推動(dòng)銷售的明信片可能非常困難。布局、顏色、銷售文案，甚至字體類型和大小都需要優(yōu)化，不僅要吸引讀者的注意力，還要促使他們采取行動(dòng)并給您打電話、訪問您的網(wǎng)站或訪問您的實(shí)體店。砂漿店。同樣重要的是，您的明信片的設(shè)計(jì)和布局應(yīng)易于閱讀，并為客戶提供他們決定采取下一步行動(dòng)并與您聯(lián)系所需的所有信息。通過與 Cactus Mailers 等專業(yè)的明信片郵寄公司合作，深圳vi設(shè)計(jì)公司可以利用經(jīng)驗(yàn)豐富的直郵專業(yè)人士的專業(yè)知識(shí)，他們知道如何制作能夠轉(zhuǎn)化的明信片郵寄活動(dòng)。
5. 活動(dòng)的成功不僅僅是設(shè)計(jì)
在與直郵公司進(jìn)行一對(duì)一合作時(shí)，深圳vi設(shè)計(jì)公司有機(jī)會(huì)就明信片郵寄活動(dòng)的其他重要方面向?qū)I(yè)人士咨詢，而不是僅僅在網(wǎng)站上填寫信息，例如：
明信片郵寄活動(dòng)的時(shí)間安排。現(xiàn)代消費(fèi)者的購(gòu)買周期非常短，因此您需要在客戶準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)，適時(shí)將深圳vi設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)呈現(xiàn)在客戶面前。
選擇一個(gè)新鮮、準(zhǔn)確的郵件列表。如果深圳vi設(shè)計(jì)公司的郵件列表陳舊、不準(zhǔn)確或未針對(duì)正確的潛在客戶群，即使是世界上設(shè)計(jì)最精良的明信片也不會(huì)產(chǎn)生結(jié)果。
呼叫跟蹤等功能，可讓您衡量廣告系列的結(jié)果并在必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
明信片郵寄活動(dòng)是您企業(yè)營(yíng)銷的一項(xiàng)重要投資。精心制作的明信片將吸引讀者的注意力，強(qiáng)化深圳vi設(shè)計(jì)公司的品牌，推動(dòng)公司獨(dú)特的銷售主張，并促使?jié)撛诳蛻舨扇∠乱徊叫袆?dòng)。DIY 模板可能既快速又便宜，但它不會(huì)給您想要的結(jié)果。
