兩個(gè)月過(guò)去了，公司已經(jīng)開始尋找方法來(lái)加快今年剩余時(shí)間的銷售生產(chǎn)。也許第一季度的情況不太好。也許這一年開始強(qiáng)勁，但未來(lái)幾個(gè)月的山勢(shì)陡峭，你想建立一個(gè)緩沖。深圳vi設(shè)計(jì)公司正在調(diào)整他們的銷售團(tuán)隊(duì)，以期管理層將開始變得緊張并開始放棄他們?cè)谀瓿踔贫ǖ挠?jì)劃。在恐慌開始之前，他們甚至沒(méi)有時(shí)間做好執(zhí)行計(jì)劃。
例如，在最近與一位客戶的銷售會(huì)議上，我聽到一位在公司工作了 35 年的資深銷售人員說(shuō)：“這一切聽起來(lái)都不錯(cuò)。這聽起來(lái)與我們多年來(lái)完成的其他七個(gè)項(xiàng)目相似？”
公司希望他們的銷售人員能夠管理很多優(yōu)先事項(xiàng)，所有這些都希望事情會(huì)進(jìn)展得更快。然而，它產(chǎn)生了相反的效果。銷售人員將所有時(shí)間都花在適應(yīng)最新的閃亮物品上，這會(huì)侵蝕他們的生產(chǎn)力。加快速度的嘗試正在減慢組織的速度。與其繼續(xù)這個(gè)循環(huán)，不如考慮相反的方法。如果你減速怎么辦？如果深圳vi設(shè)計(jì)公司讓您的銷售人員有一些時(shí)間來(lái)建立動(dòng)力，而不是試圖強(qiáng)迫即時(shí)結(jié)果怎么辦？
在之前的文章中，我們介紹了深圳vi設(shè)計(jì)公司的見(jiàn)解。他為他令人印象深刻的客戶名冊(cè)上的一課是“從慢到快”的概念。Rob 教導(dǎo)球員如何耐心和較慢的速度可以讓他們更好地識(shí)別機(jī)會(huì)并避免錯(cuò)誤。通過(guò)放慢球員的速度，羅布讓他們專注于基本面。對(duì)基本面的關(guān)注使球員處于一個(gè)他們準(zhǔn)備得更好的位置……加速！同樣的概念也適用于銷售管理。以下是領(lǐng)導(dǎo)者可以將這一概念付諸實(shí)踐的三種方式：
1) 等待——不要驚慌。現(xiàn)在的耐心將使銷售人員專注于執(zhí)行，而不是調(diào)整。
2）詢問(wèn)——在假設(shè)銷售人員需要什么來(lái)加快速度之前，只需詢問(wèn)他們執(zhí)行計(jì)劃的情況。找出可以改進(jìn)基礎(chǔ)的地方，使它們走上更好的道路。
3) 調(diào)整——抵制改變方向的沖動(dòng)。銷售領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該一直在尋找提高團(tuán)隊(duì)交付能力的方法，但太多的重大變化會(huì)造成混亂和挫敗感。同意創(chuàng)造動(dòng)力的小而簡(jiǎn)單的方法。
深圳vi設(shè)計(jì)公司不斷面臨執(zhí)行壓力。雖然尋找更快的方法很誘人，但重要的是要認(rèn)識(shí)到它可能對(duì)您的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生的影響。停止甚至退后一步可能正是您的團(tuán)隊(duì)未來(lái)需要加速的事情。這可能很難，但是當(dāng)你相信這個(gè)過(guò)程時(shí)，好事就會(huì)發(fā)生。
