如何制定品牌營銷計劃

1. 從業務目標開始

戰略品牌營銷始于貴公司的戰略目標。你想達到什么目的？你想發展公司嗎？到多少？在什么時間段？但業務目標超出了整體數字。您需要了解實踐的哪些部分是增長的最佳目標。大多數公司都有一系列不同的客戶類型，他們購買各種特定的服務。 

以下是一個簡單的三步流程來組織您的增長計劃：

第 1 步：考慮現有優勢

哪些垂直行業已經成為優勢？你擅長提供什么樣的服務？大多數成熟的公司都有大量的行業/服務組合需要考慮，因為過去的增長往往是機會主義的。但是，您在哪里提供最大的價值并享受最大的成功？優勢提供了一個很好的起點。 

第 2 步：確定可能的增長領域

您的目標受眾可能是也可能不是高增長行業。將資源分配給增長機會有限的目標受眾可能不是一個好的長期戰略。此任務可能需要一些基本的二級市場研究。研究允許你從什么搬走，你認為是什么您的潛在客戶認為。它降低了風險。我們將在下一章更詳細地討論研究過程。 

第 3 步：從你所在的地方開始，但要爭取機會

考慮一下您今天最準備提供哪些服務。想想您的客戶所在的行業。看看您提供的服務。你已經在哪些領域表現出色？到現在為止，您可能有幾個有前途的實踐領域。您可以提供獨一無二的服務，或者提供比競爭對手更高價值的服務。注意這些，但不要選擇贏家。您的下一個任務（在下一章中描述）將使您與眾不同，因為很少有公司這樣做。

您可以在哪里提供最佳價值？哪些細分市場最容易增長？您在哪里已經在經歷增長？一旦您縮小了選擇范圍，就該深入了解您的目標受眾了。

2. 研究你的目標受眾

公司vi設計公司準備戰略品牌營銷計劃的下一步是確定和研究您的目標受眾。讓我們從解釋目標受眾的概念開始。

誰是您的目標受眾？ 

您的目標受眾是執行品牌營銷策略所需接觸的人群。潛在客戶就是一個明顯的例子。但是，當然，這些受眾可以按行業、角色或兩者進一步細分。當然，在這里重要的不僅僅是最終決策者。個人影響者，有時是正式的遴選委員會，通常會向做出最終購買決定的人提供建議。

然后有潛在的推薦來源為您打開大門。在某些情況下，公司vi設計公司推薦來源的影響力非常大，以至于他們成為事實上的決策者。也可能有外部影響者塑造您公司的廣泛觀點。例子包括記者、行業分析師和有影響力的思想領袖。

在許多行業，激烈的人才戰爭會嚴重影響公司兌現承諾的能力。這也使潛在員工或分包商成為重要的目標受眾。將這些努力視為建立您的雇主品牌。

在仔細考慮您需要接觸的所有可能的人之后，您可能會發現目標受眾超出了您的合理處理范圍。那么，您如何優先考慮和選擇受眾？許多公司對多個潛在受眾或細分市場進行研究，以幫助他們選擇反應最快的市場。

研究的真正好處

研究目標受眾有多種好處。其中第一個也是最明顯的是，公司vi設計研究提供了對你想要接觸的人的更深入的了解。這種洞察力使您能夠降低品牌營銷風險并加速增長。這在動蕩和快速變化的市場中尤為重要。

事實上，我們的研究表明，與那些憑直覺和軼事經驗同行的公司相比，對目標受眾進行定期研究的公司增長更快，利潤也更高。

研究的第二個主要好處是它還能產生非常有價值的內容。vi設計公司潛在客戶喜歡了解他們所在行業正在發生的事情，并將自己與競爭對手進行比較。

3. 制定品牌營銷策略

我們認為，有效的戰略應具備四個關鍵要素。

目標。正如公司vi設計公司在研究部分介紹的那樣，識別和了解您的目標受眾是您計劃成功的關鍵。任何認為“每個人”都是其服務的正確目標的公司都處于明顯的劣勢。它的努力將分散得如此之少，以至于不會對任何人產生影響。這是計劃的一部分，您可以在其中指定您將關注的目標受眾。抵制試圖成為每個人的一切的誘惑。

差異化因素。是什么讓您的公司或實踐與您的競爭對手區別開來？我們在上面研究您的目標受眾部分中描述的研究通常會幫助您發現您以前可能沒有意識到的差異化因素。例如，您可能會了解到您提供發現的獨特方式對客戶非常有幫助。或者您可以選擇一個差異化因素。例如，您可能決定專注于特定行業或服務類型。在任何一種情況下，每個差異化因素都必須通過三個關鍵測試：它必須是真實的、可證明的并且與您的客戶相關。

定位。接下來，vi設計公司包括貴公司的市場定位。相對于主要競爭對手，貴公司的定位如何？您的公司是低成本的替代方案嗎？你是指揮頂級美元的專家嗎？您的定位建立在您的差異化優勢之上。它們是建造房屋的磚塊，這是您的市場定位。您的定位為您的受眾提供了他們需要的有凝聚力和引人入勝的故事，讓他們更喜歡您的公司而不是競爭對手。

消息。您的每個受眾都需要聽到哪些關鍵信息？這些可能因受眾而異。例如，公司vi設計潛在員工可能會對與您的推薦來源不同的事物感興趣。話雖如此，關鍵信息不能相互矛盾——它們應該與貴公司的整體市場定位一致。我們發現，在您計劃的這一部分中，捕捉您在市場上遇到的常見反對意見以及如何克服這些反對意見也非常有幫助。

一旦您記錄了您的總體戰略，就可以選擇將關鍵信息傳遞給目標受眾的品牌營銷技巧和策略。

4. 選擇你的品牌營銷技巧

這是許多公司開始品牌營銷計劃和預算的地方：“嗯，今年我們應該嘗試哪種新的品牌營銷技術？” 餿主意。除非您首先了解您的業務情況、受眾和策略，否則您幾乎肯定會做出一些適得其反的選擇。

您對目標受眾所做的研究還將告訴您他們已經在使用哪些溝通渠道。如果您的目標受眾中沒有人在公司vi設計上，為什么要選擇 公vi設計公司？您真的想錯過 70% 的目標受眾參加的會議嗎？

你還有一些重要的選擇要做。您需要平衡您的離線和在線狀態。如圖 2 所示，大多數傳統的線下品牌營銷技術也有數字模擬。傳統的演講活動有相應的網絡研討會替代方案。有印刷和數字廣告。每種格式都有優點和缺點。

公司vi設計公司的研究表明，增長最快、利潤最高的公司往往會同時使用兩者。但要謹慎。不要把自己攤得太薄，以至于你所做的一切都不會產生影響——涉足是行不通的。用更少的技術深入研究通常會產生更好的結果。

此外，不同的技術可能具有不同程度的效率和影響。公司vi設計對高增長公司的研究表明，某些技術比其他技術更有效。有了這些信息——當你試圖在兩種相互競爭的技術之間做出選擇時——你可以選擇根據經驗產生更大影響的選項。