您是否一直在為自己有資格勝任的工作而競爭，結果卻被您的競爭對手出價低？或者，也許您一直是出價不足的人，這讓您沒有成長或繁榮的空間。如果您想停止僅靠價格競爭，可能是時候制定更強大的差異化戰略了。

品牌差異化戰略定義

vi制作設計的差異化戰略是使您的公司從市場上其他類似的競爭對手中脫穎而出的方式。通常，它涉及突出您和您的競爭對手之間有意義的差異。您的潛在客戶必須重視這種差異。強大的差異化優勢將為您的公司提供競爭優勢。著名的戰略家邁克爾·波特堅持認為，只有兩種方法才能在競爭中獲得可持續的優勢。一種方法是在價格上競爭，突出您與主要競爭對手的相似之處：“我們與競爭對手一樣出色，但成本更低。”

不幸的是，除非您擁有可持續的成本優勢，否則您無法長期保持這種策略。vi制作設計所需要的只是有人愿意降低您的最低價格。最低成本戰略還讓您接觸到商品化和更廣泛的競爭對手，包括自己動手、離岸外包和自動化。

波特的另一種方式——也是更好的方式——是與眾不同。與眾不同。vi制作設計以一種既重要又與潛在客戶相關的方式將自己與競爭對手區分開來。根據我們上面的定義，這是一種差異化策略。

現在，差異化點可能具有廣泛的基礎，使您與其他行業或更狹窄的行業區分開來，吸引利基市場。后一種方法通常被稱為集中或集中策略。

品牌差異化策略示例

這是一個廣泛差異化的例子：采用非常不同的商業模式。假設按小時計費在您的行業中很普遍。相反，提供按結果付費的計費模式將使您與競爭對手區分開來。當然，制定一個基礎廣泛的差異化戰略，使您的公司與整個行業有很大不同，是很難實現的。即使您能夠成功，有什么可以阻止競爭對手效仿您的方法？

這就是為什么許多公司選擇采用集中戰略進行競爭的原因。vi制作設計在集中策略中，您可以縮小對利基受眾的吸引力。

例如，一家專門與連鎖餐廳合作的會計師事務所在該細分市場中具有非常引人注目的差異化優勢。但是，不同的受眾群體（例如汽車經銷商）會發現與餐廳專家合作沒有任何價值。

品牌差異化優勢

使用差異化策略有一些很大的優勢。以下是一些好處。您不必只在價格上競爭。由于您已將自己與競爭對手區分開來，因此潛在客戶無法僅將他們的選擇減少到成本維度。

您對目標受眾具有更大的吸引力。因為你與眾不同，而且可能更好，所以你做出了一個更有吸引力的選擇。這使得更容易產生興趣和完成銷售。

沒有直接的替代品。這是與您的差異的吸引力相關的一點。缺乏直接可比性迫使潛在客戶關注差異的增量價值。這增加了其他選項沒有的價值。

你增加忠誠度。更大的價值和缺乏可比的替代品會導致對您公司的忠誠度更高。vi制作設計沒有充分的理由切換（如果您兌現了您的承諾），也沒有類似的替代方案可供切換。

您可以要求更高的費用。假設您的差異化是一種增加價值的差異化，并且在其他地方無法獲得，那么您就可以收取更高的費用。如果您的與眾不同之處在于專業知識，則尤其如此。無論您的戰略是廣泛的還是非常專注的，它必須始終從確定您公司的差異化因素開始。

一個differentator的東西，使你的業務從你的競爭對手不同的有意義，更有價值的目標受眾的目光。差異化因素是差異化戰略的基石。但簡單地將某些東西稱為差異化因素并不能使其如此。首先它必須通過三個測試。

成功品牌差異化的三個測試

你怎么知道你有一個很好的區分器？我們建議您對每一項進行測試。如果vi制作設計能夠通過這三項關鍵檢查，就值得發展為更廣泛的差異化戰略：

1）這是真的嗎？

無法制造差異化器。除了編造東西的道德風險之外，人們太容易看穿夸大其詞的說法了。無論vi制作設計提出什么差異化因素，您的公司都必須每天都遵守它。請記住，您需要兌現您的承諾。例如，許多公司說他們擁有卓越的客戶服務，但他們并沒有做任何特別的事情來使其成為現實。無特殊政策。沒有特別訓練。沒有什么可以確保它確實發生。最重要的是，它們與許多提出相同要求的競爭對手沒有什么不同。

2）是否相關？

如果您的突出點與您的潛在客戶無關，它不會為您帶來更多業務。最后，vi制作設計最重要的是影響目標潛在客戶的選擇標準和決策過程的因素。任何不相關的差異化因素都是白費力氣。我們曾經有一個游說客戶認為他們最大的區別在于他們公司沒有利益沖突。他們的競爭對手當然不能提出同樣的要求。但是，當我們深入挖掘時，我們發現他們的客戶和潛在客戶根本不重視公正性。一個強大的品牌差異化就到此為止。

在我們對專業服務公司的研究中，我們發現了另一個拒絕將客戶服務作為差異化因素的原因——買家甚至不將其視為選擇標準。缺乏客戶服務可能是您失去客戶的一個原因，但它很少在最初的選擇過程中發揮作用。它只是不相關。

3）是否可以證明？

這通常是對微分器最難的測試。您可能已經確定了一個真實且相關的區別點，但沒有證據就毫無用處。即使差異化陳述是真實的，如果你不能用證據證實它，買家也不會相信。他們已經習慣了——并學會了忽視——空洞的主張。這是我們的許多客戶都喜歡的一個受歡迎的差異化候選者：“我們擁有優秀的人才。” 這是一個陷阱！為什么？好吧，你有沒有聽過一個堅定的說法，他們有普通人？

但也有例外。我們的一位客戶提供專業的軟件開發服務——他們只聘請博士級程序員。vi制作設計實際上可以用證據支持“偉大的人”的區分。

保持競爭優勢的挑戰

一旦您知道是什么讓您與競爭對手區分開來，您就可以很好地實現穩固的差異化戰略。尤其是如果您可以以與目標受眾相關的方式解釋并證明它。但你還沒有完成。市場不會停滯不前。精明的競爭對手會看到你的成功并試圖復制它。隨著時間的推移，曾經的獨特特征可能會被抵消。您的競爭優勢將會喪失。

要制定可持續的差異化戰略，您需要圍繞這些獨特的特征建立聲譽，并使您的專業知識對您的目標受眾特別可見。這種“可見的專業知識”將成為您的專業服務品牌的基礎。