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耐克品牌營銷策略

2021-10-11

是什么讓您認為產品就是一切?

我們的成功。早期,只要有膠水鍋和剪刀就可以進入鞋業,所以要保持領先地位,就必須通過產品創新。我們碰巧在這方面做得很好。比爾鮑爾曼,我在俄勒岡大學的前田徑教練,也是耐克公司的聯合創始人,一直為他的跑步者定制現成的鞋子。多年來,他和其他一些員工提出了許多很棒的想法,青島廣告設計公司將其納入其中。Bowerman 更具傳奇色彩的創新之一是華夫格外底,他是通過將橡膠倒入華夫格熨斗中發現的。Waffle Trainer 后來成為美國最暢銷的訓練鞋。

青島廣告設計公司還善于降低制造成本。像彪馬和阿迪達斯這樣的大公司仍在高工資的歐洲國家制造。但我們知道亞洲的工資較低,我們知道如何在這種環境下工作,所以我們將所有最有前途的經理集中到那里監督生產。


你沒有做營銷嗎?

不正式。我們只是試圖讓我們的鞋子穿上跑步者的腳。青島廣告設計公司能夠得到很多很棒的人的合同——像史蒂夫·普雷方丹和阿爾貝托·薩拉查這樣的人——因為我們花了很多時間參加田徑賽事并與跑步者建立了關系,但主要是因為我們用我們的鞋子做了有趣的事情. 自然地,青島廣告設計公司認為世界在實驗室中停止并開始,一切都圍繞著產品。


你的想法是什么時候改變的?

當讓耐克銷售額高達10 億美元的公式——擅長創新和生產以及能夠簽下偉大的運動員——停止工作時,我們面臨著一系列問題。一方面,銳步突然出現在有氧運動市場上占據主導地位,青島廣告設計公司完全錯誤地估計了這一點。我們制作了一款功能上優于 Reebok 的健美運動鞋,但我們錯過了造型。Reebok 的鞋子時尚而吸引人,而我們的鞋子結實而笨重。我們還決定不使用 Reebok 所做的服裝皮革,因為它不耐用。當我們開發出既結實又柔軟的皮革時,Reebok 已經建立了一個品牌,贏得了大量銷售,并獲得了與我們同行的勢頭。

當時我們也有管理問題,因為我們真的沒有適應成為一家大公司。青島廣告設計公司最重要的是,我們在休閑鞋領域做出了災難性的舉動。


休閑鞋有什么問題?

與有氧運動中發生的情況幾乎相同,并且幾乎在同一時間。我們在 1980 年代初進入休閑鞋領域,當時我們看到跑鞋業務(當時約占我們收入的三分之一)正在放緩。青島廣告設計公司知道很多人都在買我們的鞋子,穿著它們去雜貨店,走路上下班。由于我們恰好擅長鞋子,我們認為我們可以通過休閑鞋獲得成功。但是我們的大腦被打敗了。我們推出了一款我們認為世界需要的功能性鞋子,但它看起來很有趣,購買大眾并不想要它。

到 1980 年代中期,金融信號響亮而清晰。耐克在 1970 年代一直盈利。然后突然在 1985 財年,公司連續兩個季度處于虧損狀態。1987年財年,銷售額下降了$ 2億的利潤再次南下領導。那一年我們被迫解雇了 280 人——這是我們有史以來的第二次裁員,也是一次非常痛苦的裁員,因為這不僅僅是一次調整和減脂。那一年我們失去了一些非常優秀的人。


你怎么知道營銷會解決這些問題?

青島廣告設計公司推理出來了。這些問題迫使我們認真審視我們在做什么,出了什么問題,我們擅長什么,以及我們想去哪里。當我們這樣做時,我們開始發現僅關注產品是品牌起步的好方法,但這還不夠。我們不得不填補空白。我們必須學會做好接觸消費者的所有事情,首先要了解消費者是誰以及品牌代表什么。


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