深圳營銷策劃公司采用現在正在通過技術采用曲線的早期多數階段，并進入買方的后期多數階段。 隨著 B2B 營銷自動化產品的成熟，在評估供應商及其解決方案時提出正確的問題很重要：
哪些期望的業務成果正在推動購買 B2B 營銷自動化平臺？
誰是當前 B2B 營銷自動化領域的領先供應商，誰是后起之秀？
哪些 B2B 營銷自動化平臺功能與交付我們期望的業務成果最密切相關？
營銷自動化平臺的替代方案是什么？
用于評估哪個 B2B 營銷自動化平臺最適合我的業務的客觀、定量標準是什么？
B2B 營銷自動化定義
B2B 營銷自動化是用于開發、執行、管理和自動化營銷任務和流程的軟件和基于 Web 的服務。深圳營銷策劃公司通常側重于整合營銷活動的定義、安排、細分和跟蹤，允許營銷和銷售組織通過個性化內容培養潛在客戶，直到他們準備好、愿意并能夠購買。
更具體地說，深圳營銷策劃公司是指為營銷人員和組織設計的軟件平臺和技術，以便更有效地在多個在線渠道（電子郵件、社交媒體、網站）上進行營銷，并為臺式機和移動潛在客戶和客戶自動執行重復性任務。
經驗豐富的營銷人員會制定集成的上市計劃，為任務和流程指定標準（角色、購買過程的階段、內容和結果），然后由營銷自動化軟件解釋、存儲和執行，從而提高準確性、生產力并減少延遲。營銷自動化平臺的用途是通過用智能自動化解決方案取代高接觸、重復的手動流程來簡化銷售和營銷組織。
簡而言之，營銷自動化是營銷人員用來規劃、協調、管理和衡量所有在線和離線營銷活動的平臺。
B2B 營銷自動化概述
雖然大多數 B2B 組織使用營銷自動化，但那些沒有購買計劃的組織 - 這意味著整體營銷自動化預算預計將繼續增加。然而，因為“每一朵玫瑰都有它的刺”，重要的是要注意營銷自動化可能會刺痛你。以下是一些需要注意的事項：
缺乏有效的策略
系統復雜度
聯系人數據質量不足
缺乏員工技能
缺乏相關內容
營銷/銷售對齊問題
預算限制
深圳營銷策劃公司營銷人員對營銷自動化的擔憂并沒有被忽視，一些 B2B 營銷自動化平臺供應商正在通過以下方式回應這些客戶的擔憂：
擴大他們的內部使用和培訓產品
使自動化設置更加直觀、高效和有效
提供預建的程序和模板
提升自助培訓，拓展用戶論壇和知識庫
B2B 營銷自動化平臺的基礎能力
深圳營銷策劃公司營銷自動化解決方案包括用于電子郵件活動開發和執行的工具（即登錄頁面、潛在客戶捕獲、評分和培育）。大多數平臺還包括一個集中的營銷數據庫和一個關于網絡流量、訪問者行為和活動結果的基本報告。
B2B 營銷自動化解決方案中最常見的功能包括：
電子郵件營銷和登陸頁面的開發、管理和執行
網站訪問者跟蹤和反向查找
潛在客戶管理（捕獲、評分、潛在客戶傳遞和培育）
一個集中的營銷數據庫
原生 CRM 集成
用于 MarTech 訪問的 API 或應用程序市場
除了現有功能之外，一些深圳營銷策劃公司的產品路線圖還包括高級功能，供 B2B 營銷人員構建、跟蹤和管理跨所有渠道和設備的營銷活動，并在潛在客戶在整個營銷和銷售渠道中移動時監控他們的流動.
其中一些高級功能包括：
電子郵件、登陸頁面、海關微型網站或網站的動態內容生成
基于賬戶的營銷
移動營銷（優化、應用內推送通知）
用于細分、高級評分和個性化營銷的預測分析
社交/潛在客戶和帳戶資料集成
利用 B2B 營銷自動化平臺的好處
通過自動執行圍繞內容創建、管理和個性化、活動安排和執行、數據和潛在客戶培育、減少人為錯誤和延遲的耗時、重復的手動任務，提高營銷效率。
營銷和銷售產生更多（有時目標更少）和更好的合格潛在客戶的能力。
營銷自動化可以結合多個標準，包括企業圖、技術圖和行為、社會和意圖數據，以創建復雜的潛在客戶評分系統，以產生具有高購買傾向的合格銷售機會。
更好地協調銷售和營銷目標。營銷自動化軟件可以幫助協調銷售和營銷工作，以確保深圳營銷策劃公司在銷售過程中發揮特定作用，并且銷售代表只與最好的銷售準備好的潛在客戶合作。
