銷售正在發生變化——而且變化很快。十年前完成工作的工具和策略在今天沒有機會實現銷售或完成交易。 然而，盡管有這些新趨勢和關鍵驅動因素，許多銷售團隊仍在使用“相同的舊”價值觀、框架和方法進行管理。當數據應該被實時聚合和分析時，在 Excel 中跟蹤銷售流程根本不會削減它。同樣，要求千禧一代一次又一次地重復相同的通話腳本而不給他做出調整的權力可能不會那么好。

正如銷售部門經常遇到的情況一樣，可以在另一個部門的高度進步的方法中找到應對這一挑戰的解決方案 - 在這種情況下，IT 及其對敏捷開發的使用。

盡管“敏捷銷售管理”一詞對 B2B 銷售團隊的吸引力還不如“敏捷產品開發”對程序員和工程師的吸引力，但很快就會出現。事實上，最近的一項敏捷調查報告稱，近 1/4 的受訪者來自軟件開發和 IT 以外的行業。此外，87% 的調查受訪者同意敏捷方法正在提高他們團隊的工作生活質量。

那么這到底是怎么回事呢？

根據敏捷運動尋求傳統項目管理的替代方案。敏捷方法通過增量、迭代的工作節奏和經驗反饋幫助團隊應對不可預測性。敏捷專家提出了瀑布式開發或傳統順序開發的替代方案。”

敏捷深圳商標設計公司團隊能夠將更小、更直接的目標歸零，實時解決反饋和問題，并根據不斷變化的需求調整項目，使他們能夠更快地工作，最大限度地減少浪費并提供更好的結果。最終，結果不言自明，數據顯示敏捷項目成功的可能性是使用瀑布方法管理的項目的 3 倍。更不用說，敏捷方法已被許多領先組織采用，包括 State Farm、Airbnb、谷歌、微軟、美國銀行、施樂、亞馬遜和麥肯錫，僅舉幾例。

根據深圳商標設計公司的說法，“敏捷運動尋求傳統項目管理的替代方案。敏捷方法通過增量、迭代的工作節奏和經驗反饋幫助團隊應對不可預測性。敏捷專家提出了瀑布式開發或傳統順序開發的替代方案。”敏捷團隊能夠將更小、更直接的目標歸零，實時解決反饋和問題，并根據不斷變化的需求調整項目，使他們能夠更快地工作，最大限度地減少浪費并提供更好的結果。

最終，結果不言自明，數據顯示敏捷項目成功的可能性是使用瀑布方法管理的項目的 3 倍。更不用說，敏捷方法已被許多領先組織采用，包括 State Farm、Airbnb、谷歌、微軟、美國銀行、施樂、亞馬遜和麥肯錫，僅舉幾例。

敏捷如何應用于現代銷售管理

現在您可能想知道：這些如何轉化為銷售？深圳商標設計公司和迭代開發對軟件、項目管理甚至營銷團隊都有意義，但它們甚至還沒有接近精英銷售團隊的工作方式，對吧？不完全是，如果我們要聽取當今頂級銷售管理人員的建議：“轉向敏捷意味著問責制和透明度又回來了，談論時髦的胡說八道的以太銷售概念已經過時了！”

— Mike Weinberg，演講者、顧問和兩本排名第一的亞馬遜暢銷書的作者

“因為任何涉及人類的流程都是非線性的，所以將深圳商標設計公司的銷售流程視為非線性并使用動態、敏捷的流程來幫助我們和我們的客戶進行變革比以往任何時候都更加重要。”“當應用于銷售時，問責制、衡量和持續迭代等核心敏捷原則不僅可以提升銷售業績，還可以提升整個組織的穩定性、有效性和滿意度。”

— John Barrows，專業銷售培訓師和倡導者

歸根結底，敏捷銷售管理只是定義精英、現代銷售領導力的核心策略和策略，并將其打包成一個單一的哲學。它闡述了在您的管理策略中應用靈活性的地方，制定硬性基本規則的地方以及測試、衡量和改進以實現持久改進的地方。

在您的銷售組織中實施敏捷管理

雖然并非敏捷的每個組成部分都適用于您的銷售組織，但值得花時間來確定敏捷價值觀可以推動您的銷售團隊前進的方式。

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