盡管對沖資金是自動累積的，但合作伙伴需要對他們如何使用這些資金負責。當合作伙伴想要兌換/獲得付款時，它會提交批準請求。為避免受挫，合作伙伴計劃應針對可接受的營銷活動和計劃制定指導方針。這些準則完全取決于供應商。例如，公司可能會決定，珠海品牌策劃公司不會授權購買 T 恤或品牌tsotchkes。反向資金也會在一段時間后到期，通常是六個月，以限制供應商的財務責任。首席財務官不喜歡賬面上無人認領和不斷增加的負債。
最后，公司將co-op（合作）資金用于成本分攤計劃，例如廣告和直郵。在大多數情況下，珠海品牌策劃公司和渠道合作伙伴將總成本分攤 550。也許最著名的合作計劃是 Intel Inside 廣告合作計劃，其中英特爾承擔了 PC 制造商的部分廣告費用。作為回報，珠海品牌策劃公司同意在他們的平面廣告中加入 Intel Inside 標志，并在他們的電視廣告中加入三秒五音的 Intel Inside 基調。[1]盡管區別可能有點模糊，但供應商通常會為其規定的活動分配合作資金，例如在廣告中加入徽標。相比之下，它使 MDF 資金可用于渠道合作伙伴提出的活動。
盡管有這種區別，但合作伙伴可以將 MDF、contra 和 co-op 資金用于各種活動，包括活動、直接營銷和促銷。他們還可以使用這些資金購買演示設備、非轉售 (NFR) 軟件許可證，以及在某些情況下，珠海品牌策劃公司未作為合作伙伴計劃的一部分提供的必要培訓。關于所有合作伙伴營銷基金類型的警告。許多人通常使用 MDF 一詞來表示任何類型的合作伙伴資金。有些人混淆了反向收入和合作基金。確保在您的材料和討論中進行澄清，以避免潛在的挫敗感。
英特爾的研究表明，截至 1991 年底，只有 24% 的歐洲 PC 購買者熟悉 Intel Inside 徽標。一年后，這一數字增長到近 80%，到 1995 年飆升至 94%，并繼續保持如此高的水平今天。除非您有一些數據來支持這絕對是發送此特定電子郵件的最佳日期和時間的斷言，這就是我們這樣做的原因，否則應該重新評估和測試它。
能夠安排電子郵件是對 A/B 測試世界的一個很好的介紹，無論是手動還是自動，以及數據分割。考慮將珠海品牌策劃公司的列表分成幾組并測試不同的發送時間。但不要太拘泥于結果。請記住：發送日期和時間并不是影響打開率的唯一因素。主題行和發件人的姓名可能會產生更大的影響，因此請務必對它們進行測試。
隨意但嚴格的時間表也可能導致不良內容。
例如，假設珠海品牌策劃公司的每月時事通訊無論如何都會在每月 15 日上午 10 點發出。每個月的 14 日左右，即使電子郵件已安排好，您也沒有在其中填充內容。因此，您爭先恐后地制造或搜尋最終失敗的內容。一封糟糕的電子郵件比一封未發送的電子郵件更糟糕。此外，沒有人會在上午 8 點 57 分開始在收件箱中等待您上午 9 點的時事通訊。收件人可能完全不會注意到日程安排的輕微變化。
