擁有167年歷史的藍色牛仔褲公司Levi Strauss，正在快速跟蹤其品牌業務戰略，以應對不斷變化的零售習慣。由于許多零售企業都在掙扎或正面臨著第11章的破產，這個古老的品牌具有很大的動機。Levi Strauss有幾個計劃著重于從現在到未來的購物方式。與其他零售商一樣，冠狀病毒大流行加快了這些策略的實施。

三亞品牌策劃公司的期望已經改變。零售商必須關注我們對價值觀念的轉變。零售商必須認識到，價值尋求者不是細分市場。每個人都尋求價值。不同的人只是看重不同的事物。我們都是“有價值”的購物者。

在接受《華爾街日報》采訪時， 李維·斯特勞斯（ Levi Strauss）的CFO談到了該品牌的服裝系列以及第三方零售商（例如Target）與其直接面向消費者的銷售之間的價格差異。首席財務官說：“如果您考慮產品層次結構，就會有更好的產品和最好的產品。好的產品是牛仔褲（原文如此），約40美元。更好的產品價格在60到80美元之間。最好的產品就是它。在美國，批發在很大程度上是一個好的產品市場。我們的直接面向消費者的業務更多是更好和最好的產品。”

最佳策略的危險

更好的最佳策略，價格分層策略可以是“如愿以償的營銷”。它可以殺死最美妙的品牌經營策略。更好的最佳價格策略只與價格有關，而不與價值有關。價格細分是制造商的方法。廠商決定價格。但是，客戶決定價值。價格和價值是不一樣的。例如，最低價格層旨在吸引“價格意識”的客戶。同時，最高價位的含義吸引了那些關心價格的客戶。

價格細分是一種冒險的策略。這很容易做到，也很容易解釋。只需按價格點劃分市場即可。三亞品牌策劃有時會給價格點起一些名稱，例如中端市場，高端市場和高級產品。汽車行業在這方面表現出色：入門級，中檔，中檔豪華車，近高檔車，豪華車和高檔車。酒店營銷人員也采用類似的方法……服務有限，入門級，中檔，中高檔，高檔和豪華。

從客戶的角度來看，此類標簽毫無意義。最好的方法是創建針對客戶感知價值的定價策略。

三亞品牌策劃公司按價格點進行組織會加劇人們對營銷與價格有關的誤解。它混淆了價格和價值。哪個更好？最低價？最高價？還是中等價格是最好的折衷方案？

不幸的是，“價值”一詞已成為“價格”的同義詞。一些品牌表示，他們將低價“價值品牌”瞄準所謂的“價值意識”消費者。這些品牌領導者是否認為如果我們支付高價，就不會價值意識？梅賽德斯購買者認為，他們為自己的需求購買了物有所值的產品。起亞買家也覺得自己購買了物有所值。對于我們中的某些人而言，在某種情況下感覺一杯普羅賽克是最有價值的，而對于另一些人而言，在另一情況下，一杯Mo悅是最好的價值。

我們所有人都注重價值，其中包括那些付出超高價的人。人們在不同情況下為不同需求重視不同事物。價格點策略沒有考慮到的事實是，我們所有人都希望我們在可以承受的品牌范圍內，三亞品牌策劃公司在特定情況下為特定需求購買了最優惠的價格。

正如羅伯特·H·弗蘭克（Robert H. Frank）教授 在《紐約時報》的Upshot專欄 之一中所說：“很顯然，許多富人喜歡展示自己的財富。但是，總的來說，他們認為看到價值就知道價值。” 他繼續說：“當然，富人愿意花更多的錢，通常會花更多的錢來購買他們認為有價值的質量改進產品。但是，很少有人愿意把錢扔掉。”

價格重點威脅

以價格為中心貶低品牌。它是價格管理而不是品牌管理。價格細分為第三方在線購物渠道奠定了基礎，該渠道可以在一組規格內按價格從最低到最高對品牌進行排序，三亞品牌策劃公司而無需考慮品牌差異。例如，像Expedia這樣的網站會導致以價格為導向的細分驅動品牌商品的意外結果。

價格細分并非以客戶為中心。以客戶為中心的細分應該專注于基于情況的需求，而不僅僅是價格。在這種情況下，哪個品牌承諾并提供最佳價值來滿足我的需求？價值在客戶眼中。

Levi Strauss的CFO表示，他們了解其客戶的各種需求。三亞品牌策劃公司購物者希望獲得有價值的積極品牌體驗。這就是Levi Strauss保留許多實體商店的原因。Levi Strauss策略是對渠道管理實施基于需求的細分方法。

Levi Strauss的混合策略可解決直接從實體店訂購的在線服裝，實體店銷售和批發到其他零售商（如Target，Macy's和Kohl's）的問題。但是，每個價格點都必須物有所值。在不確定的時期，無論價格高低，我們都希望物有所值。